拼多多店铺布局定价

最喜欢木木了

随着我们店铺销售的增长，我们店铺就不能只是靠一个商品喂着了。

按照721法则，店铺的商品布局可划分为三类：引流款、爆款、利润款等。

很多时候70%的利润是由利润款产生的，爆款占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。

哪怕店虽小，也需具五脏六腑。

那我们店铺的这几个类款，都应该如何定价？

1、引流款

想必这个定是大家耳熟能详的词把，那这个款好具备产品受众广，可接受度高，浏览量大的特点。

他的主要工作为了给店铺引入流量的，那么这个款的定价相对于其它款要求比较低。当然我们不要因为这个款要求价格低就把质量降低，相反我们要在详情上做好产品的质量相关文案，利用好拼多多的店铺关联推荐位提高整个店铺的客单价。

2、爆款

爆款和我们的引流款较为相似，两者不同的是，爆款的生命周期较为明显，且爆款的定价很多时候会分时期。发展期的爆款要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低。成熟期的爆款可以将价格上涨一些，以便在生命周期到之前收割更多的利润。

一般来说根据类目的不同，爆款的周期也是不同的，像女装类，爆款周期可能就几个月，像家具类周期可能有好几年的时间。

3、利润款

利润款是在我们店里面相对引流款而言是闲的抖脚，但一干活工资却不菲的老伙计。

但利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们店铺利润的主要来源，这类商品的定价就可以适当的高一些，可配合我们的引流款及爆款做关联销售。