何三洪

电商圈子里面极少有人说的人性真话，分享给你。

第一，有数据显示，19.9元的价格要比20元的价格要多卖 42%，而19.7的价格要比19.9的多卖16%

第二、一个SKU（一个产品最小的出库单位）里面卖的最好的一般不是最便宜的，而是倒数第二便宜的。并且它的利润率应该是最高的。套用在线下餐馆里，原理也是一样。你会发现，最便宜的啤酒永远都不是最畅销的。

第三，做营销的时候。卖点要写在整个价格前面。例如 10斤19.9元 要比 19.9元10斤 转化率更高。这个就是人性获得与付出的一个心理。人们往往是先想到获得而不是先付出。