陈小苏

日销2.7k店主分享淘宝小白店铺如何选品虽然说注册一个新的淘宝店铺只需要很短的几分钟时间，但是想要做好一家店铺，他前期的选品和后期的运营却需要花费很长的时间。

还不一定能运营好。 其实店铺的操作主要分为30%的运营和70%的选品，下面我们就详细来看看这两个部分。 第一个方面：选品 选品成败决定店铺生死，店铺的成功，70%就是选品的成功。 开淘宝的人群分为新手、一年经验、大卖家等，他们的店铺所在层级不同，需要解决的问题也不同。但是选品永远是一个店铺的运行基础，尤其是新手卖家或者稍有经验的中小型卖家。
新手卖家往往很难拿到一手的资源，处于起步期，那么选品的好坏会影响到店铺是否能在短期内起步。稍有经验的中小型卖家业绩稳定，有稳定的供应链资源，但是货源优势一般，业绩增长有明显的瓶颈。大卖家也会有需要解决的问题，他们的业绩较好也比较稳定，有稳定的电商运营团队，但对手也很强大，需要不断寻找新的增长点。 在选品中最常用也是最有效的方法是关键词选品，每一个关键词代表一个细分市场，需要在这些细分类目中找到合适的产品，再去操作店铺。在千牛卖家中心-数据-生意参谋-市场-搜索分析中，输入找到的关键词，查看数据并计算出倍数，倍数不低于0.5。
第二个方面：运营 运营分为策划和推广，但是对于新店来说前者更重要一点，有一个足够好的策划后期推广的效果会更好。
1. 页面策划页面包括主图、详情页等图片，买家在淘宝购物时会通过图片选择点击产品。 不懂得主图设计，会使得产品有展现却没有点击，用户的点击量=产品展现数×点击率。那么即使你的产品很好，但是没有点击和访客也很难做起来。
2、产品策划包括产品的价格、款式、功能等因素，产品的价格一般根据成本和市场的同行价位进行定价。 在竞争激烈的行业中，能把产品成本下降10%比什么卖货方法的价值都要大。产品的款式和功能需要对市场同行产品的优、劣势与自己产品的优、劣势进行对比，比如之前提到的“床头靠枕”，可以根据找到的“床头靠垫ins风 北欧”这个词语对应的同行产品中较好的进行模仿和学习，再慢慢结合自己的优势去创新。

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