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日销 1.3  w资深淘宝店主告诉你如何提高转化率！

很多人为什么转化率差，又找不到方法，就是因为他没有理解一个东西叫做转化逻辑。
什么叫做转化逻辑呢？就是不同的产品影响转化率因素的点是不一样的，有的产品图片视觉真的要做的很好，但有些产品视觉其实差不多就行。那我举几个例子，高价产品比较典型，那它的服务很重要，为什么？因为价格高，用户购买的周期比较长，他要问很多细节之后才能够做决定。所以在这个过程当中，客服的重要性是非常高的，甚至要高于运营。比较典型的像工业用品，它不仅要你的回复速度快，还要对产品的专业知识要有足够的了解，同时最好还能够具备一定的销售能力，因为这些客户一定是在货比三家，五家甚至十家的，所以如果没有销售能力，你也拿不下来，这是高价产品。
那么非标品的话呢，其实又不一样了，衣服、鞋子、饰品等，其实大家是看你的东西好不好看，所以你的款式加上你的图片的视觉水平要有匹配的，所以在这些产品的话，其实客服可能就相对没那么重要了，核心考验的是你的选品能力，所以有的时候我会跟一些卖家聊，他卖衣服，我问你选款能力有没有，他说也就那个样子，如果你是这种情况的，基本都做不好。
第三种是什么，比如说标品，看什么，看价格，然后看你的销量，看你的赠品等等，你需要把所有的细节都做的非常非常好才可以。所以我们卖不同的产品，它的转化逻辑是不一样的，所以如果你当下的转化率比较差，你要做什么？首先你心里面要非常的清楚，影响转化率的因素可能有20个点，50个点，第二根据你产品的转化逻辑，你去看这20个点，50个点里面可能最重要的三个点是什么，把这三个点你要一定要优化到90分以上水平，其他的点你可以60分没问题，但如果这三个点你做不到90分，你的转化率到最后一定是不行的，甚至很多人转化率差，但是找不到解决方案的本质原因。
所以如果你有这样的问题，好好想一想，大家知道就是做淘宝不光光是这些数，因为每一个店铺，每一个行业，每一个卖家，不同阶段，它的底层逻辑，它的做法是不一样的，那怎么样去理解这个底层逻辑呢？