网红直播带货商家该怎么选择主播？90%的品牌还不清楚怎么投放

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李佳琦5个半小时直播间卖出去超出23000单，成交额350万；薇娅618一天推动超出5亿的成交量；雪莉三场带货直播1.7亿...这一桩桩、一件件的战绩都表明，借助网红主播带货直播已经成为了一个全新的风口。


2016年，网红主播经济刚刚兴起，那时很多供货的商家对直播带货认知度很浅，感觉那是一个不靠谱的风险买卖交易，谁都不愿意去做第一位吃螃蟹的人。


但是随着时代的变化，淘宝风口的逐渐转变，最开始把握机遇、敢于尝试的很多商家早已享受到了极大的流量红利。普通的商家们则直到薇娅、李佳琦等直播卖货的业界奇迹发生后，才相继意识到了电商直播带货所带来的市场之非常庞大。这个时候再想入场早就已经丧失了主动权，错失了第一波最大的市场红利。

时至今日，对于卖家来讲，带货直播已经成了需要去做、也不能不做的事，不做就会掉队。


入场直播，不容易


卖家们要想啃食直播这个大蛋糕，关键方法主要有两种，一种是商家自个设立直播间直播，另一种就是找直播机构、达人相互合作。


但受到直播的专业性水准及直播间费用的限制，大部分卖家都会选择和直播机构相互合作的形式入场直播。

但这种方法又会带来了一个新的一些问题，那便是如何选择机构、如何选择主播。就目前来讲，大部分的卖家、品牌都太过于关注主播的粉丝数量量，却忽视了其带货能力。


有些人说，选李佳琦、选薇娅、选雪莉等超头部的主播总没有错。这些网红带货效果自然好，但要了解，并不是所有卖家都有这个资金、商品量去请这种动辄好几十万推广费用的超头部玩家，更多的还是只有十几万、几万元，甚至于几千元成本预算的中小商家。


对于这些商家来讲，他们须要的主播是那种价格便宜，带货能力强，拥有较高性价比的主播。但带货能力好不好一般来说卖家不太好评判，只能够简单的通过粉丝数量来判断，粉丝数量越多就默认带货能力强。


这样的话说对也对，说不对也不对。粉丝数量越多，代表着商品能触达大量的人群；但不对的地方就在于，粉丝数量高，这些粉丝们却可能不是你商品的精准人群，并且也未必都是真的粉丝！


最后的这一句话并不是危言耸听。


在不久前，某公众号披露了一件电商卖家找网络红人卖货的事件（骗局）。即某电子商务公司找到传媒机构，期待为自己的品牌做推广。最后选了位有着380百万粉丝的微博潮流博主“张雨晗YuHan（现已被微博关停）”给自己直播带货。在此前的数据中，该博主的小视频、图文访问量均在100万左右，正面评价数也能几千。

但想不到，在正式广告宣传播出后，尽管广告宣传观看量达到121万，点赞过千，评价转发分享过百。但产品销售增长量却为0，入店数也只停留在个位数。显而易见，这一博主的380万粉丝含水量不少，让商家的广告费用打了水漂，也造成了了自媒体带货刷数据事件真相被赤裸裸地揭开了出来。

当然了，这种现象并不会只存在于微博，每一个平台都会水。相对于卖家来讲，想要寻找适合的主播，那就需要在这个驳杂的市场中寻找到真正的具备带货能力的主播。


甄别网络主播至关重要


要想甄别主播适合不适合推广自己的品牌，要从各个方面的角度去评定。不能盲目追求粉丝数量，假如一位博主能以很优惠的价格帮你带货，那你应当想的不是如何开心，反而是想一想为何他会给到如此低价格，天上是不会掉馅饼的。

1、账号类型
每一个账号都有一个定位，例如美食小吃、时尚潮流、搞笑幽默、美妆护肤等。当我们在找主播、博主带货时，最先考虑的问题便是这些人产品的定位是不是适用我们的需求。


市场定位是不是适合，关乎到他的粉丝们是不是我们的目标人群。假如我们要推一款美妆商品，在有着50万粉丝的美妆博主，及拥有100万粉丝的搞笑博主当中选择，结果有非常大的可能是粉丝比较少美妆护肤博主带货效果更加好。

原因就在于，虽说搞笑博主有着100万的粉丝，但他粉丝中有美妆护肤商品需求的有可能仅有20万，甚至于更少；而会关注美妆博主的粉丝，则绝大部分都是会有有美妆商品的需求用户，自然而然直播带货效果更佳。

2、榜单数据
目前市场上有许多的榜单、数据信息查询类网站，例如小葫芦、星榜、飞瓜、抖大大等，以及每一个平台的后台，像抖音上的星图，快手的快接单，都可以查询到博主的各种数据。

像博主的粉丝数量，一段时间里的涨粉数量，短视频平均播放数，平均点赞量、评价数等。从相关数据中我们基本上能评断出博主账号的一个总体状况。此外我们还能从星图、快接单等后台查询到博主的一个报价，

3、表现水平
不论是短视频或是直播，人都是最重要的一个关键因素。主播或博主若是宣传你的商品，能不能具备足够的表现力将你的商品详细介绍给他的粉丝们，让他们愿意为之买单。这考察的在于主播的营销推广能力及对商品的认知度。


4、评价
数据信息能弄虚作假，但评价作假会比较麻烦一些，经过机器去刷评价，具体内容都会倾向同质化，且评价的时间段也会比较集中化。

咱们就通过查看主播评价、答复的具体内容与时间去判断，这些评价是刷的还是真人评价。我们也可以自己也去评价，看看是否有人回应我们，若有人回复，那就说明这名主播粉丝们的活跃度足够高，真实存在粉丝。


卖家风险性规避


对卖家来说，要考虑的关键问题就是怎样才能规避风险，切实直播带货，这里跟大家分享两种规避风险性的小窍门。


1、纯佣
纯佣金直播带货，商家在事前和主播讲好以纯佣金的模式来核算卖货费用，像淘宝客同样，带了多少货，给支付多少的佣金。
纯佣带货这一模式相对于卖家来说是最没有风险性的，但换一个角度而言，假如带货主播水平不行，也有可能辛苦做直播大半天，却由于没有带货拿不了分佣。因此很多主播都不太想接受这个模式，具体能不能谈拢，就得看卖家的了。

2、选机构
虽说挑选机构推广也许会有中间商赚差价，但相比之下卖家自己，平台挑选博主的目光也会更加精确一些，操作起来也会更加专业，因此最好是通过机构来联络主播给我们直播带货。

在投放初期，最好先测试一下该机构推荐主播的效果，判定机构的专业性。例如花费一小部分费用预算投放几个小主播、或一个大主播，假如投放后效果很好，就证明这一机构选择博主的目光是很准确的，咱们就加强投放，尽可能减少风险。


光在2018年，淘宝直播就已撑起了千亿的销售体量，至今年618，带货直播更加是成为了各个电子商务平台的标配。时至现如今，双十一活动快要到来，到时带货直播又会给大家带来什么样的震撼呢？


做电商没有圈子是个糟糕的事情，圈子能够让你少走错误的路，学习其他人成功的玩法，也能够吸取失败教训，圈子的高度决定人生的深度。