王嘉民

新品如何正确布局你的智能推广计划？
如果说你一个新品想通过智能推广的方式来去打包，那个整个智能推广计划到底应该如何正确的去布局和调整？
第一，我们去新建一个智能推广计划，推广这边的营销目标选日常销售为主。然后这边有个出价方式，今天主要讲一下出价方式的问题。出价方式主要有两个点，一个是最大放大量；投放这边有三个控成本的类型，一个是完美点击一个直接成交。
我们在做新品的时候，首先我要明白一个点，因为新品它本身的标签是非常弱的，再加上它本身的搜索量也不多。我们去选择控成本类型的时候，如果说选择宝贝点击为主，你会发现无论这个价格你出的还是高还是低，这个计划都很难拿量。
第二，我能不能选择直接成交？选直接成交这边是偏向于收购为主。如果说是老品，它本身有一定的标签你选直接成交，它整体的转化率会偏高一点，PPT偏贵一点，整体的投产情况还不错，但是是新品，新品本身它的标签也是非常弱，选职业成员也是很拿良。
第三，有的人说我能不能选适当架构，选控成本的收藏加购的时候，整个计划展现点击会有一个明显提升，它的收藏加购率会比较好一点，收藏加购成本偏低，但是这个计划它整体的转化会偏低。打新品用智能的方式来做，本投放这边就不做选择，我们这边就说一下最大化拿量。用的最多的就是最大化拿量，一个是成交金额，一个是收藏加购一个是宝贝点击。那我们在做新品的时候同样的道理，如果说你选择成交金额的时候，这边也是偏远收客为主，老品这边选成交金额的话，它的转化率好整个投产情况还不错，但是新品级的时候你选直接成交金额，整个拿量也是会受到一定影响。
第三，选收藏加购也是同样一个道理。收藏加购选完之后，整个收藏加购的量会比较高一点。收藏加购率偏高，收藏加购的成本也偏低，计划也能跑出去一定的量，但是整体的转化率的情况稍微偏弱。
我们说第三种情况，我们选宝贝剪辑为主，前期的时候我们去打一个新品，因为新品有没有很多标签，我们需要更多的去拉一些新客进来，也就说要做人群的流转，从浅客到新客这种流转过来。所以在前期我们去打新币的时候，可以先以宝贝点击为主，整个计划可以选控宝贝点击。之后我们可以把预算做一个底层，你选择最大化拿量的点击为主，然后不断的去增加你的预算。比如说我是200300500，然后或者是8001，000。然后做点击量花费的这种递增，然后去观察你整个计划的投产情况。如果说你选最大化拿量，个计划随着你的预算加大之后，它本身的产品销量会所有的提升。如果说本身这个计划的投产还可以，你就可以把你的预算慢慢去拉起来，拉满拉满之后你会发现，你选最大的能量选宝贝点击的时候，整个计划虽然会有一定的收割成分，但是它的搜索力量还是能起来的。这是一个产品。前期的这个阶段，你通过最大能量的方式，通过宝贝点击能吃的住流量就可以这么去做。如果在后期，你想优化投产的方式来做的话，有两种方式，要么是你这边去切换一下，你整个这个推广类型，比如说我这边开始把我的智能推广它的预算减少，然后去慢慢的去转移到我的标准计划里面去，或者是跑一个收割类型，我想去完全做投产，可以选择拿量，或者是出现这个成交金额和控成本的成交。用这种方式去做投产也可以，但是选择量成交金额和控成本的。这个直接成交的话，但是你可以去看一下你整体的产品，产品整体的利润情况。如果说整个产品本身的利润还是可以的，那他只要能盈利。那这样的方式也是一个可采取的方式。
大家做新品的时候，他整个这个推广的逻辑是不一样的，他不能按照我们原来的方式，比如说直接选择成交金额，或者是以这种转化的方向来去做，这样前期是很难烧的动的。我们可以先去拿量，拿量的过程中，等到这个品他有一定的表现之后，销量增长之后后你想做投产，可以再去做一个拿量目标切换，用一个多计划的方式，比如说选最大哪辆车？我可以都是选车，这个再多开几个计划预算都差不多，然后用这种方式来去矩阵，然后期整个投产也是比较稳的，只不过搜索相对少一点而已。