你敢相信吗，现在做直播电商的老板有一半连自己公司的财务报表都看不懂，连公司究竟多少净利润都算不明白。
我说这句话没有丝毫贬低的意思，而是陈述一个事实。我在杭州，管理一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务。在过去的一年多时间里，我尽调了超过一百家的直播电商企业，也投资了其中的十几个项目，给我印象最深刻的不是这个行业有多么坑，而且这个行业中居然有那么多的老板连基本的财务常识都没有，甚至很多老板都不会看财务报表，搞到最后，自己公司都要破产了，才知道自己亏钱了。
我在杭州，是做私募行业的，同时我也是一个创业者，在过去的十几年里我也先后创办了多家公司，有的赚有的赔，但是不管公司赔赚，至少自己心里是有数的，可是我尽调的这些电商老板们，有些人居然都搞不清楚自己公司到底是亏是赚。
我从下面几个案例来给大家分享下。
第一个案例是一个做二奢的项目。这家公司就在杭州九堡那里。老板不是做电商出身的，和我说以前是做金融的，后来了解到，他应该是做现金贷的。老板很年轻，好像是93年的。
这位老板胆子挺大的，搞现金贷也弄了不少钱，后来现金贷被打压后，他公司也遇到了麻烦。于是他决定转型进入直播电商行业。应该是朋友介绍的，他决定投资二奢这个类目。
据他说，他考察了半年多，觉得这个行业很适合，于是投资了七百万来做这个项目。
除了他自己的700万，他还借贷了800万做货盘，合计投资了1500万。
对于一家初创的二奢电商来说，这个资金额是足够的，所以这个老板也是踌躇满志。开了两个线下门店，装修了三个直播间，办公场地就租了上千平，员工雇了60多个。
他来找我融资的时候，公司流动性已经枯竭，当月的薪水都发不出来了。我问他，为什么到这个地步才想着融资。他居然和我说，他以为账上还有一百多万，不着急，没想到实际没钱了。
当时我听了特别无语，作为一个公司老板，公司银行账户还有多少钱不知道吗，难道这不是每天都要关注的事情吗。
我问他们公司到底亏了多少钱，为什么亏了钱。
他和我说，他也搞不清楚，因为公司财务账面显示公司一直是盈利的，只是干着干着工资就发不出来了。
我问他们公司的毛利润多少，净利润多少。
他说，毛利润差不多在20-30%吧，净利润没仔细算过，估计也有15%吧。
我听了以后，其实已经断定不会投资他的公司了。这样一个糊里糊涂的老板，也只能靠放高利贷赚钱了，正经做生意不行。
他连公司具体有多少人，每个月详细的费用支付、员工工资支出，还有库存具体数据，折旧摊销这些东西都不清楚，这样的电商公司还能赚钱，那才真是见鬼了。
我委婉的拒绝了他的融资需求，给他的建议是尽快裁员，清库存，缩减公司支出，把公司账目理清楚，然后再谋求扩张，否则这样蒙眼狂奔，风险极高。
他听没听我的建议，我不得而知了，据说好像保留了一个直播间还在干，其他消息没有了。
第二个案例是一个做童装的小哥，也在杭州九堡。找到我的时候，他的经营状况还不错，想要一些账期垫资的钱，用来扩大销售规模。
因为我对电商行业也不太懂，客户的风控尽调主要还是依赖风控部，我们的风控团队主要是做电商出身的。不过作为公司主要负责人，我有投决会的一票否决权，所有的客户我都要做面调。
我问这位小哥，他们的净利润有多少，退货率有多少，库存怎么处理。
他说他们的净利润在15%，发货后的退货率在15-20%，库存主要是作为打折福利品甩掉。
他的描述还算合理，也和我们的风控部尽调的结果基本吻合，所以我们也投资了他的项目。
实际投资后，在一段时间内，我还觉得不错了，后来我发现了巨大的风险。
首先是税务不行，这类小公司的税务太随意性了，如果放在以前，税务稽查不严格的时候也就罢了，但是在现在，这是巨大的风险。
另外一个，关于退货率和清库存上，也和当初的预期不一样。在旺季和某些单品上，退货率的确不高，但是这个并不是稳定的，遇到某些品或者遇到不太靠谱的主播，这个退货率会高十个点以上，不仅如此，库存的处理也远不及预期。
想要成本价甩掉是不现实的，我发现很多库存只能按照不到一折的垃圾价处理。
如果不及时评估库存的真实价值，商家很可能就会被账面上的虚假盈利蒙蔽，误以为生意一直处于盈利状态，导致资金缺口越来越大，负债越来越高。
今年初，我们也退出了这个项目，对于不能把握的项目，我们宁肯不赚这份钱。
第三个案例也是做服装的。这个老板是做运营出身的，很有情怀，也很会做销售。他之前是一家做童装猫店的运营总监，那家公司一年的销售额有五六个亿，所有的销售渠道都是我说的这位老板负责。
后来因为一些利益纠葛的原因，这个老板决定出来独立创业。其实就是原来的那家公司老板没有兑现之前的利益分配承诺。
我的这个朋友是个很讲义气，也很守承诺的人，他对手下的人很好，所以跟他的那些兄弟们都愿意和他一起创业。
创业的初期还算是顺利，在我看来，唯一的问题就是这位老板过于讲人情味了。我虽然是东北人，但是在二十几岁就跟着浙江老板学做生意。我发现浙江老板但凡生意做得好的，基本都很拎得清生意和人情，不会混为一谈。
可是我的这个朋友没分清。很明显，他的公司里养了很多并不是适合的员工，而且薪水不菲，原因仅仅是因为老板抹不开面子裁员。
公司赚钱的时候，这些都不是大问题，但是一旦公司经营不善，那么问题就会放大。
去年有段时间因为疫情导致公司亏损。一下子问题爆发了，高昂的费用支出，让没有营收的公司一下子捉襟见肘。
而且由于一直大锅饭的模式，导致员工的不满情绪爆发，最后公司濒临破产。
这位老板就是典型的好心办错事，做生意不是做慈善。公司是一个利益团队，做老板第一要务是算明白账，分明白钱，做不到这一点，早晚垮台。
后来我建议这位老板大幅裁员降薪，保留公司核心竞争力，用最低的成本维持公司，保证收支平衡，度过难关后，再寻求融资扩张，否则资本是不会进入给你养闲人的。
毕竟这是私企，不是国企，私企的目的是赚钱和活下去，不是简单的为社会解决就业。
类似上面这样的案例有几十个，我就不一一介绍了，总之，不论做直播电商也好，还是做任何公司都好，作为公司老板第一要务是要学会看账和算账，如果这个都搞不明白，千万别创业，害人害己。到最后也是一地鸡毛，没人说你好。
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2023-05-03
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