直播经验分享圈 直播经验分享圈 407 人阅读 | 9 人回复 | 2023-05-11

做了3年直播带货,我终于悟了。直播哪有那么复杂?其实就三步。
第一步、起号。起号就是所谓的0到1吗?起号成功到底是什么意思?不是说你在线达到2千人,而是你能够赚到钱了。比方说我们定一个单小时1万块钱,能做到这个标准。所以起号这一步,靠的就是基本功。
人货场。要么有爆品,要么你的场景新奇特,或者说我三者都没有。我是不是不能起号?你三个都能达到及格线,也能起得来。不是因为你的号有问题,不是因为你没付费,你的基本功就没打牢。
你的内功修炼不到位。就举个极端一点的例子,小杨哥做的够牛。给一个新手小白团队,从10万人掉到10个人,但是让小杨哥的团队起号需要多久?所以起号压根就是一个伪概念,所以直播不是上来的再准备,而是准备好了再上。
第二步、稳号。突破从1到10的阶段,怎么样才能让咱们直播间从单小时1万变成单小时10万呢?
其实很简单,两个字提效。比如说我怎么优化话术,提高我的转化率。去拉高客单价。怎么样去多渠道布局,去投点付费,拍点短视频,把曝光做大。怎么样让曝光的流量点进来,不断的复盘,去提升里面一个小点。哪怕仅仅就是把曝光进入率,从5%做到了10%,你的流量也能翻倍,最终拿到的GMV也能翻倍。所以其中某一个小点的优化,都能带来并喷式的爆发,你又陷入瓶颈了。
你觉得单场做到10万,但是我想做到100万很难,最快从10万干到100万的方法是什么?啥意思?拉时长。拉多个账号,从10到100。这个时候靠的是什么呢?靠的是复制。除了那些超级大头部,直播的终局都是要做复制。那这里面难点在哪呢?在于你有没有足够多的人,你会不会筛选人培养人,能够让你的直播间起码不管换什么样的团队,都能达到一个及格线。你有没有供应链,你有没有强大的后端客服。所以走到最后一步,大部分直播间面临的都是资源的问题,解决了资源,你就能够做到10万到百万的突破。所以归根结底,直播间做账号就这三步。起号第一步看基础,第二步看数据,第三步看资源。

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回答|共 9 个

三刀不暴击

发表于 2023-5-17 12:39:03 | 显示全部楼层

听不懂

亚马逊闲哥

发表于 2023-5-19 02:38:22 | 显示全部楼层

说了等于白说

lwangls

发表于 2023-5-19 09:25:56 | 显示全部楼层

说的都对,操作不咋会

nina

发表于 2023-5-19 14:06:52 | 显示全部楼层

转发了

做个友人A

发表于 2023-5-21 19:41:30 | 显示全部楼层

就是学会忽悠人骗粉丝

兴阳聊抖音

发表于 2023-5-23 00:28:25 | 显示全部楼层

什么是内功

磨练是一种财富

发表于 2023-5-23 16:18:21 | 显示全部楼层

是这么个意思

桃桃莓妙

发表于 2023-5-23 17:19:33 | 显示全部楼层

语文是数学老师教的吧

张教练

发表于 2023-5-24 10:50:26 | 显示全部楼层

不错
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