阑若说创业

拼多多运营技巧技巧五：
出价高不代表效果好，这个技巧可以说是颠覆了大多数人对拼多多广告投放的认知。在很多人看来，如果广告投放没有曝光，第一个想到的方法就是加价。但其实并非如此，出价的高低并不能直接决定产品的曝光量，哪怕是有，关系也微小。真正决定产品能否有曝光的因素是产品的转化率，如果转化率能做到50%，即使商品放在那里不动，平台也会给你曝光。
高客单按出价，低客单按投产。经过尝试之后我们发现，只要是高客单商品，统一按成交出价来投放。不管用，户下单多少，一律设置为10元左右，这样设置有个好处，即使有几单秒退款，商家的损失也并不大，而且高客单商品设置低出价可以极大的拉高价。而低客单商品的投放的就比较简单了，低客单的商品成本一般都比较低，这就要在快递费上下工夫。这种商品投产2左右就能保本，如果设置成4以上就能受益颇丰。但是如何跑到4以上的投产，阴阳SKU确实有效果。所谓阴阳SKU，就是指一个链接里的多个SKU，价格可能不一样。而用户在商品列表页面看到的外露价格是链接中最低价格的SKU。比如一台手机价格在2000元，SKU里面再设置一个手机壳，价格设置为15元，那么用户在外面看到的原图虽然显示的是手机，但价格却是手机壳的价格。这样可以增加商品的点击量，就更容易拿到曝光。实际上平台并不允许设置这样的离谱差价，但是即使设置10元的差价也足以吸引到大量用户的点击。
技巧四：链接跑不动，不要心急。对于商品链接，只要前期有稳定的曝光量、点击量和成交，这样的链接就可以持续关注。如果没有爆火，很有可能只是在攒链接权重，一旦有了权重，自然就会爆火。等一等再看，也许你不是什么链接都能拖价。很多商家都有这样一个习惯，新链接上线后先亏着出，等起量了再开始慢慢拖价，拖到投产盈利为止。但其实在拖价的同时，曝光量就会相应下降。我们要明白，并不是所有链接都能拖价。拖价的前提是曝光在涨、订单在涨、日限额不够烧，如果限额都跑不完，说明这个链接不具备拖价的条件，不应该这么操作。所以在拖价之前要能判断出链接是否具备拖价条件。条件具备之后，按照每次加一毛钱的方式去拖，千万别加太多，细水才能长流。
选品是重中之重，自己的店铺中，大中小品牌的物品都要有，而且物品的种类和数量，要按目前顾客个性化需求、爱好、级别来调整选品的方向，兑换或换购策略。如果按照默认指定的级别兑换比例，占大比例的顾客，他们手头积分有限，他们能兑换的大品牌物品就很少，再加上这一等级可以兑换的物品品类不多，自然兑换的效果也就没有那么理想了，锁客功能也就弱了。如果是为了刺激顾客的再次消费，商家可以多增加一些高于多数用户积分的商品，营造一种让顾客能够产生我花少量的钱就能够得到我想要的物品的感觉。