如何玩转亚马逊品牌视频广告？

亚马逊阿毛

2018年底，亚马逊旗下广告业务重新升级，亚马逊头条广告（Headline Search Ads）更名为现在的“品牌推广（Sponsored Brands）”，而亚马逊SBV（Sponsored Brands in Video）视频品牌推广广告更是亚马逊对品牌备案卖家重点推进的项目之一。

品牌推广视频广告功能（sbv）特性：

• 视频长度6-45秒，15-25秒最佳。
• 投放方式：关键词投放，跟sp一样，搜索词和投放词匹配触发。
• 广告位置：手机端和pc端（翻页处）
• 计费方式：按点击收费，cpc，只观看不收费。
• 广告落地页，单asin商品详情页。
• 竞价方式：出价竞拍，实际类似Fixed bid，0.25美金起拍。
  

案例解析：以精美视频为前提。

• 3C类，多为基调酷炫风，其他类于不同类目不同风格。
• 前两秒出现视频。
• 前十秒镜头切换产品，后六秒结合模特酷炫场景演示，（基于条件）。
• 字幕设置较小，在左下角或右下角加入简单文字，默认静音播放。文字替代讲解。
• 总长度15-25秒。
• 视频清晰，满足格式要求，配乐无版权问题。
  

SBV广告数据特点：

• CTR点击率高，通常在0.9%以上，会比SP CTR高于几倍。
• 曝光率较低，因为广告展位有限，但版面较大。
• 转化率和ACOS,横向对比优于SP广告，参考目标ACOS小于等于20%。
• 随着越来越多参与广告主，CPC会越来越高，CPC无限接近于出价Bid。也因品类差异。
  

当视频提交不通过时：

当视频不符合要求时，可能会审核不通过，首先按照要求格式制作视频，如提交不通过，可开case协助检查，最好用英文路径。

SBV策略投放于优化：

广告优化层面

• 关键词的策略分组，如麻烦，可按匹配方式细分campaign，本身没有组的细分。
• 增加关键词数量，包含在SP和sb已经表现较好的词，必要时，讲主词单独建立。
• 核对视频的卖点展示，结合报告，对运行后表现差的词做下调或否定，添加表现好的词。
• 细节：广告命名制定规则，如具体ASIN+SBV+其他。易于优化和分析。
  

李小朝

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