小红书的四大发展趋势

Huayra

小红书的四大发展趋势

2019年7月2日，小米创始人雷军在小米新品手机 CC9的发布会现场表示自己在6月已经开通了小红书账号，自己也会在小红书上分享和CC9 手机有关的内容，希望大家多多关注。雷军还在小红书上和网友额繁互动，一个多月的时间就发布了30 至条笔记，其勤奋程度丝毫不输靠带货为主的小红书博主。

而对于更多的用户尤其是从事互联网行业的人来说，雷军的入驻让很多人不得不重新审视小红书平台，这个成立仅6年且一直以来颇具争议的内容平合凭什么能得到小米创始人的青睐？

正当人们怀疑这是不是二者之间的一种营销方式时，却发现除了雷军之外，还有许多企业家也纷纷开通了小红书账号， 比如壹心娱乐 CEO 杨天真，还有之后入驻的万科集团董事长王石等。

当越来越多的企业纷纷入驻小红书时，很多人收起了之前“戏谑〞 的态度，开始认真打量起小红书的发展前景来，也开始思考自己应该如何布局小红书。正如小红书创始人瞿芳在接受《中国企业家》记者的独家专访时说的那样：“现在的我们就像个金矿，很多人想来挖金矿。”她认为，小红书平台上还有巨大的商业潜质等待挖掘。

一，“种草经济”：助力新品牌崛起

很多人都知道完美日记的成功上市，小红书功不可没。其实除了完美日记，这些年小红书还甜以了很生品牌，比如在港股成功上市的玩具品牌泡泡玛特，其市值最高时超过了 1500 亿港元：再比如估值达到 60亿美元的饮品品牌元気森林…

作为一款“种草”社区和生活方式分享平台，小红书一则能让产品获得大众的认可，帮助产品及其所属品牌提升知名度；二则能发挥它的社区属性，通过用户对产品的反馈，帮助品牌商及时发现产品存在的问题，从而有针对性地对产品进行升级、改良，而这无疑为众多品牌的崛起提供了莫大的帮助。

小红书提出 “未来品牌” 的概念，推出品牌扶持计划，说到底其实是在努力搭建自身的商业基础设施，试图为自己未来的发展构建一套更加完善的商业体系。

二，“直播经济”：完善交易闭环

当前各大互联网平台纷纷进入直播赛道。《中国互联网发展报告（2021）》显示，截至 2020 年底，中国网民视频活跃用户规模达到10.01亿人，其中网络直播行业的市场规模达到 1502 亿元，同比增长 42%，直播电商的市场规模达到9610 亿元，同比增长121.5%。作为快速崛起的新经济业态，直播经济正迎来它的黄金期。

比起2016年就开始进行直播的淘宝，小红书于 2019年12月进行直播内测，直到2020 年4月才正式上线直播业务，入局虽晚，势头却非常迅猛。据千瓜数据发布的报告，2020 年小红书平台超59% 的直播场均客单价在100 元以上，超30%的直播场均客单价在200 元以上，高单价商品带货实力不容小觑，这也让小红书官方看到了营收多元化的前景。

和其他电商平台不一样的是，小红书带货直播整体呈现出高客单价、高转化率、高复购率、低退货率的特点。对此其电商负责人表示：“这正是小红书带货直播发展时间虽短，但越来越多的品牌商家愿意为小红书带货直播投入的原因。

三，“他经济”：下一个发力点

据新榜数据，2021 年上半年，小红书男性达人月均发文数量达到 12 篇，高于平台平均水平，而且其内容生产力也在稳步提升中，其中男性达人发布笔记的互动占比由1月份的 17.84% 上涨到了6月份的18.85%。

对于目前广告收入占整体营收大头的小红书而言，探索新的适合自己的商业化模式仍然是重中之重。男性用户的消费意愿和消费能力越来越强，对于小红书来说是一个比较好的发展机遇，小红书也正朝着这个方向努力，通过一些举措扶持男性博主。比如前文提到的小红书博主“杏仁” 就曾被小红书官方邀请拍摄了一支宣传片。

这对于小红书平台的博主来说又是一个全新的机会。

四，“下沉市场”：经济增长新动力

相较于城市消费市场而言，下沉市场的增速更快。据 Quest Mobile 发布的《2020下沉市场营销洞察报告》显示，截至 2020年10月，下沉用户己经占据中国移动互联网大盘的 58%（6.69亿名用户），“00后”和“70后” 是下沉市场中进一步增长的消费群体，下沉用户的线上消费意愿也在进一步增长。

虽然根据小红书的用户画像，目前平台上的用户主要来自一、二线发达城市，但是这并不妨碍平台将目光瞄准下沉市场。为了在下沉市场週见“上升” 机過，迎来新的经济增长点，小红书官方曾明确指出要更多关注下沉市场，也曾多次对三到五线城市的用户进行深入走访，了解这些地区用广的具体需求，并且看针对性地做曲相应的调整。

所以，无论是品牌商还是运营者都应该抓住这一发展机遇，紧跟平台的布局趋势，适时作出调整。如果是本身就处在下沉市场的用户，则更应该重视这一机遇，不断提升自己的创作能力，等待小红书在下沉市场的爆发。