电商人在江苏 电商人在江苏 293 人阅读 | 1 人回复 | 2023-05-01

卖低价产品赚钱的电商野路子。今天告诉你一个超级好用的方法,就是哪怕你卖的是低价,照样能够赚到钱。不管你做的是哪一个电商平台,如果你想靠低价引流,同时还能有一些利润,这里说到的绝招,就是你怎么巧妙的把sku给他设计的出神入化,那么整个带来利润就非常简单了。当然它整个的布局设计还是比较简单的。一共就这么三点,我给你一说你也就明白了。
第一点就是低价SKU,这个也是最常见的,就是我们把一个不太好的产品,大家不太能买的产品或者很少人买了这个产品,给他设置成更低的价格,这样就是吸引别人点击进来。大部分的人他会买一些更高价的,这样你就实现了低价引流其他SKU。
第二点就是给你的SKU,加一些高级的词汇。我最近买那个手机钢化膜的时候,你就会发现里面有的叫高清钢化膜,有的叫防指纹还有的叫防蓝光。还有防偷窥,这个时候高清这一块就显得很弱了,它没有其他的更高级的功能。
大部分人就会买那些防指纹或者是防蓝光的了,这样我们通过一些高级的词汇,就可以引导他购买高利润产品了。再比如你要参考同行的SKU,他写的是加厚款,那我们就给他优化成2023升级。
加厚什么什么?这样用户在对比的时候发现同样的价格,你的是2023最新升级的,所以他也会来优先购买,这样我们通过SKU的设计,就可以提升转化率,还可以提升利润了。
第三点哪怕你这个产品只有一个SKU,但是我们也要给它裂变出多个SKU,并且让用户感觉到他们有不一样?最明显的就是一个垃圾袋了。你知道他们怎么做的吗?就是同样一个垃圾袋他会分多个sku,比如他说薄款就是稍微容易破损的,加厚款正常使用没问题,然后特厚款超级耐用的。其实不论你买哪一个,他最终发给你的产品都是一样的,其实这个产品他的边际成本是非常低的,所以你买哪一个SKU,他发给你的都是同样的产品,但是他可以把这个薄款设置成更低的价格进行引流。然后大部分人进来之后,都会买这个加厚的耐磨的,这样你整个的价格,整个的利润就拉高了。所以说你把整个的SKU布局给他玩明白。即使你卖的是低价,咱们照样可以赚到更高的利润。









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柚子胖橘

发表于 2024-6-10 19:56:08 | 显示全部楼层

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