2022年电商团队管理模式揭秘：成为第二个李佳奇的机会

小小鱼儿

做直播带货，总是不能忽视头部主播的带头作用得对不对？不管是蹭流量也好，或者学习话术技巧也罢，总归是得承认，能做到一个行业无人不知无人不晓的地步，多少是有硬通货的。但是时也命也，成功不只是靠努力，他还靠一定的运气与选择。

2022年，想要做成李佳奇那样的带货主播，首先就要选择好方向，也就是平台和直播模式。

为什么？举个例子，假设一个村子里有1000人，村里有2个超市，一个很大装修很亮堂，东西也很全；另外一家中规中矩，刚开业货不多，也没什么名气。这种情况下村里的人会去哪一家买东西？

不用想，肯定是大的那一家对不对？那如果我们是刚开的店，怎么做才能让别人买自己的东西呢？这个时候我们要理解一个问题，那就是这1000个村民里，有多少是不想在你家买的，有多少是懒得去你家买的。这里面的区别就在于，到底是客户拒绝了你，还是你拒绝了客户。

什么叫客户拒绝了你？在村里已经有大超市且种类齐全的情况下，除了地缘优势，再开一个一样的大店，对村里的人没什么吸引力，你除了价格战争别无他法。因此，搞同质化竞争就会让客户拒绝你。

什么时候你拒绝了客户？有时候不是顾客不想来你这，而是你这太远，也没有广告，人家对你不了解，那么这个时候，如果你主动把商品送到顾客手上，那么出于好奇和便利，顾客很难拒绝你的好意。反过来，放弃主动也就是所谓的拒绝客户了。

那么，如果我们同时做到让客户不拒绝你，你也不拒绝客户，是不是生意就来了呢？很显然，双向奔赴的过程中，两面都同意，100%会达成交易。

回到前面，2022年做直播带货，该选什么方向？通过故事我们可以知道，选方向的要求有：

①这个模式能主动把商品送到客户面前

②这个模式是新模式，适合小微创业或者新手主播

③这个模式要能逼近100%的成交成功率，要有潜力做大