TikTok投入重金，“进击”美国电商市场

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1. 简介：补贴运费，大幅折扣，TikTok能打入美国电商市场吗？

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此前，大数快讯已经介绍过，TikTok正在美国测试应用内购物功能，类似国内的抖音小店。而在近日，《商业内幕》报道了TikTok近期在美国的推广情况。

虽然社交购物在美国的发展并不广泛，但由于社交电商模式展示出的巨大潜力，包括Meta等社交平台公司和亚马逊等传统电商平台，都没有放弃对社交购物的投入。

TikTok在东南亚和英国市场推出购物功能已经有一段时间，但美国市场的起步却较。TikTok在美国的一位发言人表示，该公司自去年11月以来一直在测试购物功能，到目前为止，购物功能仍处于测试阶段，预计未来一段时间，TikTok将继续邀请品牌和商家进行测试。

最近几周，TikTok邀请了新的美国卖家在其应用程序上创建店铺，并通过视频和直播中的可点击链接推广他们的商品。它还通过在一个新的营销计划中提供销售佣金，来激励网红或KOL在视频中推送商品。

据了解，为了推广应用内购物功能，TikTok已经投入了大量资源和资金，同时向卖家和买家提供了大量补贴。例如，为了吸引商家开设新店，鼓励TikTok用户在APP内购买，该公司正在承担商家的运费和大幅折扣券的费用。

一份由TikTok发给卖家的邀请邮件显示，该公司还在美国招募新卖家，并称自己与其他市场相比“有竞争力”，包括为卖家发放限时运输补贴，并提供激励计划，帮助公司“从零开始”发展业务。同时，TikTok仅向卖家收取5%的佣金，低于亚马逊8%至15%的佣金率。

也有卖家表示，TikTok比其他社交购物平台更具成本效益，因为TikTok的算法推荐机制会将自己的视频推荐给用户，使得卖家无需购买广告就可以直接吸引买家，对于卖家来说，这比Instagram和Facebook等社交购物平台要好得多。

尽管如此，TikTok想要在美国市场推广购物功能还有很长的一段路要走。

虽然TikTok会向卖家发放运输补贴，但卖家仍然需要自己处理订单的物流和配送问题。由于TikTok购物功能仍在测试中，其本身也存在着一些技术和人员问题，例如，有卖家反映，有时用户会无法看到自己在视频中添加的购买链接，自己的招商经理被中途更换等。