亚马逊的四大流量来自哪里？

亚马逊

一、排行榜流量

在Amazon中，影响排行榜流量的主要因素一般有这几种：

销售排行榜：这个排行榜是与销售和好评挂钩，不仅要销量好，好评也要多，所以要尽量让买家留下好的评价，这对排名的提升帮助很大。

价格排行榜：价格排行榜有两种，一种从高到低，另一种就是从低到高，这个只能是自己把握。

新品排行榜：顾名思义，这个排行榜都是新品，因此卖家有新品且多时，尽量错开时间上传，这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。

搜索相关度排行榜：这个就要用到关键词设置了，搜索关键词设置的好，那么这个就无压力了。

折扣排行榜：这个排行榜中都是有折扣的商品，卖家可以根据自家商品的价格进行设置，比如设置价格底线，这样每天都可以有折扣商品。

想要提升商品流量，尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手，刚开业的，就要想办法打造出爆款商品。

二、关键词搜索流量

我们都知道，绝大部分的老外在亚马逊购物时都会首先选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源，据amazon官方统计数字，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上，而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。

自然排名靠前还有一个好处，就是可以减少庞大的广告开支，自然排名位置的点击不会产生任何的cpc广告费，所以每一个亚马逊卖家运营产品的最佳境界无不是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。

三、关联流量

亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台，和淘宝不同，在亚马逊基本没有什么“店铺”的概念，所以亚马逊为了留住进来的顾客，希望打造出一个完整的闭环，来锁住这部分犹豫不定的顾客，这也就是关联流量产生的理论基础。亚马逊希望通过提供更多的选择，把消费者留在amazon平台上。

这个关联的定义其实很好理解，就是系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。为了能够抓住此部分的流量，就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确，同时，要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。

四、测评流量

对于Amazon卖家来说，想要有销量，测评是最有效的，因为新店铺几乎得不到任何活动的支持，流量基本上也没有。所以开店的第一步就得做测评，做一些评论和销售出来。当然测评的好处也是很多的，比如提升店铺信誉，打造爆款，增加店铺可信度；如果店铺运营指标过低，还能提升店铺评分和产品排名，捕捉每一个流量。不过测评不是一蹴而就的，是一个有计划、持久的过程，这样才能让后台检测到你产品的受众层次，相应的，也会提升你的曝光度和权重。

同样Amazon平台对于测评的环境要求特别高，所以所有进行亚马逊测评的账号必须在一个干净稳定的IP地址上进行操作，而且最好一台设备只登陆一个账号，所谓一账号一IP，这样才能尽可能的减少账号的安全风险，能通过亚马逊平台的审核。

要知道测评不是简单的一款软件或者一台设备就可以实现的，即使有也只能解决当下的问题，因为平台的风控不是一成不变得，要做好测评，一定要有随时能应对和解决风控的能力，了解环境的底层逻辑，欢迎技术交流。