都知道抖音小店商品卡流量好做,但到底怎么做,大部分新手其实并不清楚。 总结了抖音开店做商品卡流量的几个点,做好了,店铺就会有稳定的自然流量出单。 1、持续发布优价商品 尤其是新手商家,一定要保证每周都要上新品。发布的商品价格要有竞争力,一定不能高于全网价格,也不要频繁改价。 出单了的商品尽量不要随便下架,注意累计销量。 最后要注意的是,一定要按照平台要求去发布商品,包括标题、主图、类目等,千万不要违规。 2、选更多有潜力的商品 选品的时候要注意,尽量选需求有一定体量的品,没有体量的需求,是很难累计销量的。 也不要特别小众,可以参考市场体量。选竞争力相对较弱的品,竞争度太高,后陷入红海竞争,难以稳定盈利。 选品的渠道讲过很多,包括抖音商品榜,蓝海商机榜等这些,都是抖店后台可以直接用的。 3、优化商品入池 商品入池的三大基础要求,体验分大于4.3分,店铺正常运营,以及没有违规被处罚记录。 在此基础上,所商品优化,让商品入池。
4、标题优化提升搜索 商品标题里一定要包含用户常搜索的词,包括热搜词、大词、飙升词等等,保证用户能搜到你的品。
另外,优化标题要注意: 看商品现状:都是哪些词带来的曝光和流量。 找可以用的新词:哪些新词你还没用过的,都用上。 最后是删词加词改标题,标题里没用的词删掉,高搜索的新词加进去。 商品标题的每个词流量都要看一遍,再找新词去替换低流量的搜索词;产品上已经提供了行业内热搜词、飙升词、高潜词等,找到觉得适合的新词,复制进自己的标题里。 5、做好主图提升点击 这个我们也讲过,用户看到你的品,占最大面积的就是主图,主图有吸引力,用户就会点击。 主图一定要抓人眼球,可以看别人爆款用的什么主图,你可以直接照搬。 6、优化商详页提升转化 详情页的内容是解决买家关心的事,不要光说自己有多好,你要说能解决用户的什么问题,给用户带来什么好处。 另外,千万不要夸大、虚假宣传。 7、店铺装修 想要承接商品卡新增量,店铺运营是核心。 店铺装修可以带来流量新增量,获取更多流量推荐。好的店铺装修会具有“可逛性”,让消费者停留时间更久。 店铺营销活动明显提升消费者访购率。
8、报名商城频道活动 报名商城频道活动,也有助于商品获得更多自然流量推荐。 比如,秒杀活动,主打限时限量抢购的单品促销,主打超高性价比,更适合普适性商品。 除此之外,还可以通过精选联盟找达人带货,提高商品权重,从而进一步获得自然流量推荐。 最后,还可以通过千川投流,直接给商品投流量,获得精准成交。 以上这几个点,如果你能做好一半,店铺就会自然流量推荐了。 |