卖家氪金推新陷死局！亚马逊真有“新品扶持期”？

亚马逊

电商这块肥肉，各方资本势力都虎视眈眈，亚马逊所在的市场面临着各平台不断的蚕食，沃尔玛抢卖家，TEMU抢买家，虽然至今还未掀起大的波澜，但是蝴蝶效应下的飓风不得不防。

与此同时，亚马逊各大站点的竞争越发激烈，红海类目数不胜数，头部大卖却凭借品牌实力稳坐江山，中小卖家想要推新并获取成就，难度不止一星半点儿.....

靠1W+买家资源， 能否在美国站成功推新？

俗话说：“救老不如推新”。

老链接的没落是大多数产品的必经之路，想要扩充市场、寻求新的业绩增长点，推出新产品、新链接是必然的。但是对于亚马逊运营来说，推新的门道之多，从何下手又是一大学问。

美国站目前是红海中的红海，有亚马逊卖家却依旧选择勇闯，面对某类产品头部品牌卖家占据市场份额约为35%的垄断现状，一位运营表示，自己准备在美国站新推的产品在功能和外观上有做差异化，估算其净利润率为28%。

然而，虽然目前该运营拥有1W+个较干净的买家资源，之前的回复率大概为8%左右，准备用于刷Rating和一点点Review。广告方面，主管和产品开发都看好该产品，推广计划也差不多已经完善，所以前期公司是愿意给这款产品做出投入的。但是他比较担心的是，自己有段时间没打过新品，不知道能否成功。

图源：知无不言

而在此之前，他所运用的推新打法是属于黑白交替的，既和公司资源搭配着刷单，又在前期猛打广告，加上开一定折扣的Coupon，找服务商代报7DD等多管齐下，效果立竿见影。然而经历了封号潮，这些方法似乎都很难重演且危险度飙升。

他的同事中有好多推新品都在不讲理地猛打广告，前期不管广告Acos飙多高，广告单也一起飙，也就是Acos和广告单齐飞的现象，而这样的暴力打法在我们之前的文章中也有写到，回顾>>把血海新品推上BS的暴力打法！你敢试吗？据他所说，“有价格优势的就会去跑两三天的站外，没价格优势的就给点Coupon，有秒杀就提报，或者低价螺旋，但是我到现在还没看到有同事依靠低价螺旋最终还有盈利的。”

暴力打法终究过于激进，且能否盈利很难说，眼下许多运营都希望摆脱这种不良循环，但是破解之道在哪里终归还需步步探索。

Acos动辄两三百？ 氪金推新却陷单量死局！

如今的亚马逊，白帽成为了大部分卖家的选择，广告则是制胜法宝之一。

于是有卖家盯着广告出招，有钱的则选择了捧个钱场，如上文提到的Acos和广告单齐飞的暴力打法，很多不差钱的卖家都会选择这样做。一位卖家分享了自己的推新之路，同样靠氪金，得到的结果却是动辄两三百的Acos和低到可怕的转化率。

1. [align=left]“首先我们做的是新链接，产品是一家在售的，预计体量不算小，有一定竞争，我也有心理准备，但是没想到广告会这么难推广，客单价12美金左右，预算基本在150美金/天的样子，通过做Vine也获取了二十来个优质的Rating，无论是自动广告，手动关键词，ASIN投放，品牌展示广告，转化率基本在5%左右，Acos基本在100%以上。”[/align]

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图源：知无不言卖家分享

对于这一结果，该卖家也很费解，于是尝试了调整竞价策略，但是偶尔尝试调整为仅降低，广告曝光就会瞬间掉光更别谈点击。而对于转化率不太好的词也会选择否定投放，但是转化率依然非常低迷；整体链接埋词等操作，能做的几乎都做了，但还是收效甚微！一开始在广告的推动下，还能有一定的单量增长，推了近一个月后，在10-15单就卡住不动，甚至开始下跌了......

对于上文提到的推新案例，不少卖家都被客单价12美金，预算却给到了150美金/天的大手笔惊到了，然而有钱也并非万能，虽然想要将新品的节奏快速提起来，但是基础没打好就想着飞还是有些急功近利了，一位卖家表示：

1. [align=left]“应当把预算放在顶部或其他搜索位置，对产品关键词自然排名才会有很大帮助，可以逐渐减少广告依赖性。俗话说要把钱花在刀刃上，但这种打法就是把钱花在刀把上，可以[b]通过一些插件分析竞品的流量结构，找一些转化好、流量高的关键词[/b]，比如ABA排名10~30W的长尾词去打，要有针对性、有目的性地去推核心词、长尾词排名。”[/align]

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另一位同样处于推新期的卖家表示，3月20日开售的新品，现在每天花30美金左右，对此，他也给到了自己开广告的一些思路：

1、将收集的关键词分为大中小词
2、刚开始只开精准广告+自动广告，预算不会给很多（控制流量）：广告开太多太杂的话，很容易导致转化率低，转化率不好，花再多钱，带来的都是垃圾流量，后期很难推起来
3、每天观察广告数据，自动广告及时否词，任何一个广告活动转化不好的话，及时降低预算（同时做出相应调整），反之增加预算
4、筛选出精准广告转化率好的词，开广泛广告，提前把不相关的词否定掉
5、后面的工作就是否词，根据广告情况，调整预算，竞价和顶部出价占比

图源：知无不言卖家分享

面对红海市场，Acos高到飞起，转化率却极低，这种遍地撒网、过于杂乱地投广告只会让自己陷入死局。正如上文卖家所说，钱要花在刀刃儿上，许多类目的广告投放没必要，转化率太低还会影响权重。

亚马逊新品扶持期真的存在？ 卖家：错觉！

推新不易，卖家叹气。想必提到新品，许多卖家都会联想到亚马逊的“扶持”，可是正如“爱情像龙卷风”，许多人都只听过，似乎没见过。所以，新品扶持期真的存在吗？

亚马逊客户至上的理念也让自己的处境相对矛盾，既希望给到用户新的产品来革新原来的产品格局，以带来更好的用户体验，又怕这些新品不给力，伤害了用户。一位业内人士分享了自己的看法，认为这背后的真相是：

1. [align=left][b]“亚马逊通过给到相对宽松的测试条件给新品，以较快地形成对该产品的大数据定义，也就是通常我们所说的“链接权重”。”[/b][/align]

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“亚马逊官方有提到新品期确实存在”，有卖家表示：“’扶持’却是不存在的。我理解为新品期测试，而不是在新品期给你扶持。不过，从“给到相对宽松的测试条件”来看，给到我们的错觉好像是在“扶持”。”因而，与其说亚马逊有“新品扶持期”，不如说这只是“新品信息抓取期”。

对此，有卖家进行了举例说明：“刚上架的新品对于亚马逊的搜索引擎来说，都是一张干净的白纸，我们所做的一切动作，包括建立广告活动、设置Coupon和会员折扣，又或者是参与秒杀，包括你升价、降价，改图片和文案，所有的动作亚马逊搜索引擎都会记录。新品期有短有长，亚马逊主要通过你产品的点击率、转化率以及销量这三项数据，去判断这条listing是否有潜力，是否能够为平台增添效益，从而给你的产品引入更多的流量以及曝光，使得你的listing不断地获得提升。”

图源：知无不言

因而，在数据引擎抓取之下，度过新品期后就能知道，自己究竟是精品还是废品，这也在暗示我们卖家，需要在一开始就打好基础，密切关注各项关键数据，这既取决于对广告的投入，更取决于运营的能力。

本文内容整理自知无不言