逆向思维分析消费市场行情：如何在消费者主权时代运营电商？

电商三国

随着社会科学、技术、经济的不断发展，人民生活水平的不断提高。中国社会的消费品市场走过了产品主权时代、渠道主权时代，当前已经进入到了消费者主权时代。

在产品主权时代，市场上，产品短缺或相对短缺。企业的产品创新能力、生产能力就是企业的核心竞争力。

在渠道主权时代，市场以渠道为王。产品能够覆盖到更多的终端市场，更能够触达消费者。深度分销成为企业新的核心竞争力。消费者主权时代不同于产品主权时代，渠道主权时代，是以消费者为驱动的。消费者主权时代，对所有企业来讲是一场重大挑战，也是一次重大的历史机遇。

那么，在消费者主权时代，如何来做消费市场行情的分析呢？我们可以采用逆向思维方法来分析出消费者需求。

我们需要从消费者利益出发，逆向思维，洞察消费者需求。我们通过逆向思维的方法来分析研究消费者的年龄、性别、地域、阶层、职业、行为、通联、偏好、教育程度、家庭状况、消费观念等11个维度，寻找到消费者的欲望、痛点。有欲望就有痛点，有痛点就有问题，有问题就有需求。

钓过鱼的人都知道，不同的鱼类喜欢吃不同的鱼饵，我们只有通过了解鱼的习性，才能设计出对鱼有吸引力的鱼饵（产品或者营销方法）。

我们知道满足人类原动力需求的产品，属于刚需产品；所有满足人类次动力需求的产品，就属于非刚需产品。产品按需求来分，可以分为四大类：

1，高频刚需消费产品；

2，刚需但非高频消费产品；

3，非刚需高频消费产品；

4，非刚需非高频消费产品。

我们通过逆向思维分析出消费者需求以及产品类型，那么就可以设计出跟消费者需求匹配具体产品，然后借助互联网思维、大数据进行分析和对比，制定出相关营销方案来。

消费者主权时代，利用逆向思维方式分析消费者行情，以产品为核心，以消费者为中心，满足消费者需求，激发消费者购买欲望。这是我们做电商运营必备的技能。