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新零售社群营销:如何实现准确引流和提高转化率? ...
新零售社群营销:如何实现准确引流和提高转化率?
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2023-05-08
电商三国
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这篇文章就重点说说如何进行精准引流。
很多电商运营的朋友,新媒体运营的朋友,还有做微商的朋友,一直苦恼如何引流?花了很多钱做推广就是没有效果,怎么办?
互联网思维重构第01集里,说到不管你做任何生意,第一步就是精准定位,无定位不营销,定位不对,努力白费,真正的定位是根据客户的需求来进行市场推广的。一切以“产品为核心,消费者为中心”,也就是说我的消费者在哪里?我们的广告就投放在哪里。“满足消费者购买需求,激发消费者购买欲望。”这是我们在引流过程当中要认真对待的事情。
在这里,我说一个日常生活中经常进行的一个活动,那就是钓鱼。在钓鱼的过程中,我们需要准备好装备,比如钓竿、鱼饵、打窝器等等。钓鱼时,我们也要先放鱼饵,而且,放鱼饵也是有讲究的,因为不同的鱼喜欢吃的鱼饵是不一样的。说到这里,大家应该明白了吧,我用钓鱼活动打了个比方。
回到我们今天讲的正题上来,精准引流的核心就是设计好吸粉引流方案,准备好吸粉广告文案。然后找到合适的鱼塘去投放。
有哪些平台比较适合进行引流操作呢?
第一类,图文平台:今日头条,百度,知乎,小红书,微博等;
第二类,视频平台:抖音,西瓜视频,快手,微信视频号等;
第三类,音频平台:喜马拉雅听书,荔枝微课等。
我们要明白自己的消费者喜欢聚集在哪些平台,那么我们就把广告投放在哪个平台。我们也可以做矩阵式的引流推广,这个可能就没有那么精准了。我们要记住,我们要的是精准的粉丝,不是精准粉丝引流进来也是么有用的,比如,做微商的朋友,用加粉软件加一些乱七八糟的粉丝,最后却不能变现。
但是,精准流量进来了,就可以成交了吗?那未必会成交,你有什么价值,你的产品有什么好处,有什么价值?消费者只对他自己感兴趣的事感兴趣。
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