舟叔叔

直播间老粉占比太高，怎么解决？
其实你不是老粉占比比较高，直播电商问题连麦交流，你是没有能力拉更多的新的流量。现在我们的情况私域是我们比较强的一个点，然后基本上私域里面卖东西反而会卖的更好一些。基本上都不用怎么去退货。
基本上两三万的珠宝，包括如果大一点的可能过百万的一套定制的珠宝，可能连面都跟客户没见过，私域复购和消费能力还是比较强的，就会带来一个粉丝复购比较高的情况。
粉丝复购比较高也想请教一下怎么去突破一下。现在目前基本上都是在85%、90%这个样子。老粉占比比较高，现在跟肉肉姐其实是一个情况。肉肉姐现在每场的直播也是80以上，我给你分享一下解决老粉占比较高的办法。
你想去通过电商行为去解决老粉成交，你必须靠新的产品去拉新纯电商行为的这种。想要解决老粉的问题，一定是你的爆款迭代，通过短视频千川拍好的素材去把那个款打爆。其实你不是老粉占比比较高，你是没有能力拉更多的新的流量，才导致的老粉占比比较高。或者就是拉新来的流量，你的成交做的不太好，其实实质上你会发觉一个问题，当你如果说有一个大爆款，然后短视频也拍的不错，当天爆出了流量之后，你的粉丝占比一定会一定比例的下降。比如说我们可能从八九十降到个六七十，就是在你有一个新的爆款，同时你的老粉成交了，但是你又拉到了新的流量，然后通过那个爆款在不断的拉，只有这个方。这段时间我们也在测，因为像2月份3月份我们单日的这个金额能够做到50万以上，但是粉丝的占比非常高。然后我们从3月份就开始测，就是我们给了很多很便宜的货，就是低于我们原本直播间售卖区间价格的。这样子一些货，就是为了去尝试，看看有没有可能拉到一些新粉，但是点赞和这个粉丝有增加，但是对于整个直播间的销售额来说，是有比较大的一个影响。这一块有没有什么建议？我们不是靠价格我们是靠爆款，有时候你价格低了，它并不是个爆款，就是福利品也是一定要是个爆款，但是就是我们自己在权衡这个事的时候，有点就拿不准。我认为那个福利不是说我们原本卖七八百的来个99，我认为因为299它也是福利品，499它是福利品。我目的是不是为了便宜让人去买，而是相对便宜，然后它本身是个爆款，而也不影响你整体的调性的。是这样的。