龙解创业

2W块钱能不能把亚马逊做起来？

自我介绍一下。亚马逊4年经验，其实不长，但是经历了一个从0开始的亚马逊创业公司，靠3个运营+1个设计一年做到一个月30W美金，看起来很少，但是选品+运营+采购+打包+贴标+发货都是自己做，所以特别能理解小卖家的的处境。后面也去过两家大公司，着重负责广告推广和管理方面。去年慢慢开始自己做，从最初投入3-5w，每个月利润7-8k到现在累计投入15w，月利润3-4w，总体来说我的经历还算是一个不错的例子，所以看到这个问题想分享下个人看法。首先你要确认以下两个要素：1、你是否是亚马逊的老运营，精通文案、图片和广告等各方面事情2、你是否会开发选品，可以配合运营能力把产品推起来成功率做到百分之50以上（可以把选择的产品做到目标销量的概率定义为推产品的成功率）。在满足以上2点的情况下，现在来计算亚马逊的基本的费用，不考虑FBM，只考虑FBA。1、注册公司，如果是在深圳的话，正好你有稳定的地址，那么可以找到靠谱的注册公司的公司帮你注册一个公司。每年记账的费用差不多2000左右。如果你没有地址，那么这个成本就是4000每年。2、好了，现在你有地址（你在深圳租的房子），账号顺利注册下来了。你现在剩下18000元，现在假定你的推品成功率是百分之百。你选择了一个产品。售价20美金，目标出单一天10单，亚马逊通常的产品成本率是20%，头程物流（中国到美国亚马逊仓库）成本5%，产品成本+物流成本就是你要付出去的真金白银。tips：这里有一个隐含条件，就是工厂给你产品贴好标签，给你的产品免费做图，所以你不需要花钱买标签机和标签打印纸，也不需要花钱请人给你P图。现在你目标一天出10单，售价20美金，你的产品成本为4美金，物流成本为1美金，加起来5美金，换算成人民币5*6.5=32.5.（不考虑空运：现在亚马逊竞争过大，利润不足，空运费用太高，直接拉低利润）按照现在的海运时间+亚马逊上架时间为40天，产品的交期为7天，产品从工厂到你家里再到货代公司那里时间按照8天来计算。就是你的产品从下单到发到亚马逊需要至少55天。所以，你需要备货的库存=55*10=550，因为你每天出10单，你的货物从下单要到亚马逊需要这么长时间，你要有足够的库存维持产品正常销售，那么第一天出10单之后，你要开启下一个备货循环，也就是要追加备货55天，好好理解下，你的产品只能维持55天，那么你要保证你下批货要接上这一批货（亚马逊断货会很严重影响后续推广和利润），所以实际你要备货55*10*2=1100个库存那么这个产品成功推起来，你需要产品的成本+头程物流费的总额=1100*32.5=35750如果目标出单5单，那么就是55*5*2=550，总费用550*32.5=17875。怎么样，是不是剩下的18000元还是可以推一个产品。3、产品的利润和后续的资金滚动。你现在一天5单，单价20美金，一天销售额100美金，一个月销售额3000美金。按照亚马逊的常规利润率25%。你一个月可以获得利润=3000*6.5*0.25=4875元，以此类推，可以按照每月的利润不断在追加备货从而获得更多的利润。不断的滚下去。总结。1、这个简单的数学计算是在只选择一个产品就成功的情况下做的计算。实际情况可能变化很大。往往达不到预期。比如产品推广失败，利润率没有达到预期，出单变多导致没有资金备货导致断货。2、2W的投入，按照利润25%来算，你利润率如果在高点差不多也是一个月几千的利润。投入多少，就可以对应产生多少。上面的计算中，交期、物流周期，产品成本、物流头程可以参考实际的数据取仔细计算。3、以上，如果你是一个运营老手，又会选品，选品成功率还很高。那么你真的可以做，也可以赚钱。针对上面的分析。有任何问题可以随时提问，我会尽量回答。如果有什么有难度的问题也可以问。我也尽力回答。对了，如果觉得有帮助或者有道理记得点赞。感谢。