采蘑菇的兔子

京东搞出来的“百亿补贴”真的是为了跟拼多多对着干吗？刘强东的目的显然不是为了跑去“成就”拼多多！东哥真正的目的在于：第一，重塑用户心智，让用户知道京东上也可以买到便宜商品。京东、拼多多、淘宝都是零售商，零售商的核心是什么？就是便宜，就像线下同时开了三家超市，哪家超市的东西便宜，就会形成口碑，从而把用户给吸走，线上同样如此。通过“百亿补贴”，京东至少能在一定程度上也造出“我们也有便宜商品”的用户心智，而不是京东比淘宝贵，淘宝比拼多多贵。第二，通过供应链优势，打造优势品类。如果你将京东的“百亿补贴”和拼多多的“百亿补贴”进行对比，就会发现，两者差别非常大，很显然，京东要搞百亿补贴，不会突然凭空出现，而是依托于供应链优势，将优势品类给提起来。大家都知道京东是做3C数码家电起家，京东不能让这部分用户跑了，所以，京东的“百亿补贴”品类中，有不少都是这类商品，而京东在这些品类中有非常大的供应链优势。肯定会有人问“百亿补贴”真的会拿100亿元跑去补贴吗？到底会补贴在哪里？补贴的钱谁来出？“百亿补贴”最终体现在用户端，就是便宜的商品，比如iPhone手机、酒、服饰等，补贴后这些商品的价格肯定比平时要低，至于补贴的钱谁来出，这个一方面是商家出，一个是平台出，那这样商家还能赚钱吗？靠的是薄利多销。