如何经营京东店铺？

公子曲

联网的发展，让很多卖家都选择线上开店，好多人都跟风潮选择了京东店铺，说道运营自己的店铺实际上什么也不会做，其实做店铺运营只有好产品+好方法，店铺流量才能够突破，而且一定要做好站内的优化引流，店铺才能够突破。那么这些详细的要如何操作呢？深度分析京东店铺运营方法，反思下你都做对了吗？

1、市场分析

做京东店铺运营难点在于商品如何去切入进市场，毕竟你可能只是后来者。同质化的商品很多人都在卖，品牌别人也在代理。想着做好店铺，就要分析市场。

最主要的是分析市场的容量，及市场另有没差异化。由于市场饱和度高的情况下，你做同质化的商品，你的竞争会大，操作空间小，也是容易被边缘化。通过分析市场热销产品的价格属性，卖点等描述，可以更好的定位自己的商品，及要切入的市场。解析是个很大的工作，需要时间和一定的经验去做总体的定位。由于平台是需要产出流量价值的，能带来价值的店铺，才能够有更多的资源和流量。另外差异化这块主要就在于，你要做的市场和同类商品有没有差异化。

差异化可以体现在很多方面，商品功能升级，商品材料变动，商品价格不相同，商品特色包装，产品优势卖点，店铺装修亮眼。总要搞些不一样的内容出来，但核心内容或是符合顾客需求的商品，才会有更好的机会凸显出来。品质化商品和同质化商品，市场获得能力不一样。

2、产品分析

在定位市场的同时，就要分析商品的情况。有的商品具有爆款潜力，操作会更省心些。例如：拥有自主知识产权，自己是工厂，有一手货源，可以生产加工商品的，都是固定类型产品了。需要你做的就是分析自己的产品和市场同类商品优劣势。特别是在实用性，适用性上是否否和目前买家的购买需要。就跟目前网红货等自带热销属性，可以提供更好的商品体验的商品。由于自主可以做货，就可以了及时的升级商品。

要是拿市场货，拿批发商的货，这样子的，就需要你考虑下，店铺要上那些商品，同类目下细分商品不少的，不太可能都拿来做，这就要在市场分析时，去了解同类目下边的商品热搜情况。通过分析市场热搜索词的变化，去挑选自己要做的商品。

3、店铺解析

明确好市场，清楚自己要做什么产品了，就要给自己的店铺做定调了。想着更好的切入市场，就要有自己的特色，这样才能在诸多竞争中处于优势。本身平台是喜欢有品牌影响力，及商品影响力的店。因为这类店铺可以带来更好的店铺效益，产生好的用户价值。

店铺价格定位卖产品绕不开的是价格，同类商品价格参差不齐，商品要如何定价。就要结合商品的成本，利润空间，市场竞争价格，京东价格空间去定位自己的商品价格。具有一定的价格优势，价格吸引力，对店铺才能够有好的帮忙。

店铺人群定位明确价格，也是在定位人群，由于价格和人群购买力是直接相对应的。不相同消费层级的顾客，不相同身份的顾客购买行为和习惯是有差异的。不相同商品，人群也是有差异的。因此这个时候，要结合自己的商品，去定位人群。然后通过进店用户，明确店铺人群，通过顾客行为，确定店铺人群。

店铺装修风格定位商品和人群已经明确，就要去搭建自己店铺的总体风格。由于不同阶段的人群，都是有着相对应的喜好的。80后，90后，95后，00后不相同年龄段的人群的价值观是有差异的。咱们需要做的就是产生强烈的视觉错位，这样店铺运营会有好的结果。

要想把京东店铺运营搞好，需掌握京东运营方法，然后结合商品和店铺定位，明确自己的运营方向，这样才能一步步的优化好店铺。