京东免费流量提升，分析访客数据

京东正品捡漏

京东的产品定位，主打的是高消费人群，配送快，质量好，尤其靠电子产品起家，积累了许多忠实顾客，目前电商行业竞争越来越大，导致各大平台对流量更加看重。

想要得到流量，就要知道各大平台为了能引流，花了多少费用去抢流量，平台之间的竞争都很大，耗费不少的推广费用为平台引流，那么对卖家来说，想要得到流量，就必须要给平台持续的创造利益。

只有店铺的商品丰富，能创造更加多的利益，在用付费引流推广时，才能够更有效的拉动免费流量，由于早期店铺权重低，不引流就没流量，后续可以使用优化手法，提高免费流量占比。

一、展现量布局

商品需足够的展现量，才能够吸引顾客进店产生访客数量，但展现量过多也代表商品出了问题，垃圾展现量过多，顾客基本是看不见，或看到直接划走，不可以产生有效单击，假如转化在出现问题，过多展现量事实上会拉低链接权重。

搜索展现量一共有两种方式，一是快车关键词，另一个是搜索排名，尽可能提高搜索排名，这样才能拉动更加多的免费流量，而且搜索排名不会带来太多的垃圾展现量，而且转化效果也是会更好。

二、点击率布局

当保证展现量精准时，有效优化点击率，可以提升链接权重，特别是早期，降低PPC也是通过点击率超过指标，才可以比同行的推广费用降低，而非靠降低关键词出价实现低价PPC，那样只会让流量越来越少。

早期平台对流量的考核目标，是通过点击率来达成，假如点击率高，你们可以发现，短期内，流量是处于上升状态，最主要的是多测试创意图，商品的拍照角度，及文字文案的设计，推广关键词及标题的布局是否跟商品的属性相符，特别是主打卖点词是否精准，这些都会对点击率有很大的影响。

优化点击率的同时，关联销售及淘宝详情页同样的要做好布局，减少商品跳失率，增长转化客单价，只有顾客深度浏览商品，才能够更有效的了解产品，增长转化几率，关联销售可以提升客单价，拉动其他产品的动销率。

三、转化率布局

数据化运营时代，产品风格，定价，及引流方式，都要做好全面的数据统计分析，及店铺的综合布局，让店铺运营时更加能起到我们商品规划的效果，依据用户记录，搞好数据统计分析，解析用户的精准度，及未转化原因。

通过进店流量的反馈数据，搞好优化计划，结合当前平台活动，搞好推广引流计划，解析好店铺基础，商品基础，流量问题，转化问题，搞好同类型商品的详细分析，针对这些分析数据，才能够针对店铺当前的问题作出调整，让店铺更好的提升。

四、店铺布局及优化方向

1、产品上架：当商品初期刚上架时，需注意分批次上架，很多人说上架时间不重要，具体有没有好处，只有搜索流量多的店铺才有体会，而且分批次上新，也是尽量让店铺持续有新品，增长顾客粘性，不单是为了获得搜索流量，及新品扶持。

特别是初期填写产品属性，及产品标题时，也要根据商品的主推卖点，店铺当时的权重情况去填写，同时做好的标题跟推广关键词的衔接，更容易爆发搜索流量。

2、付费推广：常用的付费推广是京东快车，购物触点，海投，京东直投，每一个付费推广的作用也不同，针对站外，站内的不同人群，起到不一样的引流作用，京东快车主打搜索流量，购物触点主打首页流量，海投属于低价引流，可以使用最少的钱带来流量，当然每一个付费都有着相对应的优缺点。

3、人群分析：针对商品客单价，产品风格，搞好人群的划分，依据同类型商品的顾客喜好，分析出适合自己商品的顾客类型，搞好人群画像，针对这些人群做引流，针对精准人群投放，才能够更好的提升产品转化率。

假如店铺权重较低，可以先从小范围的精准人群开始推广，通过精准人群带来的转化，逐渐提高链接权重，增长商品的竞争力度，在大范围的做人群推广，效果会更好，这样推广早期可以节省推广费用，链接权重起的快，转化高，当链接迅速成为小爆款后，也可以通过关联销售拉动其他产品的动销。

4、推广方向：最主要的是测出潜力热款做为店铺的主打款，搞好关键词，标题的布局，一般来说店会有多个商品的定位，引流款，利润款，潜力热款，及处于上升期的爆款，引流款的价格一般较低，是为了店铺做引流铺垫，为其他产品做基础，一般这个商品的收益较低，主要是为了迅速抢同类型店铺的流量。

利润款一般来说品质较高，最主要的是吸引中高客单价的顾客，商品本身受众率不高，注意商品质量，打造个性化商品，销售量不会太高，但利润会比较高，潜力热款基本是处于上升期的商品，好好推广非常容易就成为爆款，而爆款搞好动销，又可以提升动销，增长其他产品被购买的几率，因此商品综合布局对店铺的提升也同样重要的。