京东店铺如何优化

蓝胖子biu

年底旺季当头，店铺现在都做的怎样？流量是否依然低迷？销售量是否依然寥寥无几？假如你的店铺或是不温不火的那就要注意了，本文主要分享的是年底如何实现弯道超车，怎么个超车法？

初期店铺基础优化

假如你的店铺目前处于初期阶段，那就从店铺货源，选款，上架商品，及精准定位店铺，及引流来着手。

例如产品的货源选款问题，对京东店铺来说是十分关键的，选款的情况下我们商品要分析行业数据，选择潜力有优势的商品。再例如定位店铺这块，首先得明确自己店铺的受众群体是那些，人群的消费水平是怎么样的，商品的市场容量有多大。需要大家来分析行业大盘数据。只需要店铺定位精准了，也可以更好的去做人群拿流量。

我们商品经营店铺的目的就是为了盈利挣钱，就像一些品牌，早期做市场做推广都是以盈利为目的的做前期的铺垫。想要赚钱，投入也是必不可少的。经营店铺早期一样也是没什么权重的，一开始用户都不理想，因此我们还得要去引流，用户和转化2个维度都是要特别注意的。早期可通过海投，快车等去引流做推广投放，有了足够的用户基础，店铺权重也会随之带起来。

因此没那么大流量的店铺，处于初期的咱们可以重点优化店铺内功，从选款初期推广，基础优化，内功这块来做足，为后面的转化搞好基础。

快车操作低价引流

快车是为店铺吸引流量的，大方向主要也是通过关键词，日限额设置，匹配方式，时间折扣，地域，人群等通过出价卡位来获得关键词排名为产品引流。快车的操作可控性较强，更加多的时候是需要大家去调整数据，把控好数据。

例如某一个关键词展现量不好，点击率也不好词该怎么调整，例如有的词转化不好，该怎么调整，例如有的词点击率好，但转化投入产出不好，该怎么调整，这些细节的点才是操作快车最关键的，为何要精细化运营，是这么来的。不像之前随便开几个大词，出了价就能获得高流量。

快车操作，在旺季这一段时间要正常优化投放，而且还需加大力度去引流。那么在过年期间该怎样做呢？

像我一般做的情况下，会持续投放，一方面好控制推广阶段及卡位，再有就是能维持店铺的权重，能给商品带来收藏加购，帮忙年后更快的流量复苏，由于这时候你的商品积累了一定权重，因此你会以高节点去迎接开春旺季。弯道超车是这么来的。

后续大部分店铺都不会花大把的推广费了，因此你正常做的情况下单击单价会变的很低，你平时可能会1块，但这期间也许会五毛钱。由于需要无时无刻都存在，因此你只需要去投放了，就有收藏加购，有咨询有转化。不相同店铺不一样的运营方式。因此我们更应该提前去布局，搞好销售量。排名和销售量上也会有一定优势。再有就是在淘宝详情页中要体现出来，同时搭配好推广，效果就很明显了。

提前布局搞好店铺权重

在这讲的是运用年货节，各种店铺活动，持续好，这样店铺的流量和销售量及店铺活跃度都能处在一个很高的水平，这样后续店铺能有个高权重去和同行竞争。不至于到来年旺季，一点权重还没有，各个卖家争抢的地盘，没有你的容身之地。因为你不做的情况下，店铺闲置了，流量销售量都急剧下滑，店铺要想回到当初的水平也是补容易的，甚至被别人甩的很远很远。因此我们经营店铺该搞好布局搞好布局，搞活动，做推广，做内功，各个方面都必不可少，主要不能松懈。

活动引流做曝光

京东有许多活动可以做，不相同类产品会有不同活动。店铺运营中活动引流也是必不可少的一项，而且数据也是很可观的。

例如经常搞一些促销活动，满减，买赠，优惠券等，也可以定期对单品打折促销，加价购等来吸引顾客。同时另有老客户维护。开发10个新客户不如1个老客户，对店铺的忠实粉丝人群不可懈怠，就跟你做生意一样，老顾客肯定得维护好了，因此可以做下回馈老客户的活动方案。

商品清仓

很多卖家在年底通常都会盘算，发现仓库压货，因此都会运用这一段时间来做活动策划，进行清仓解决。

在投放和宣传上搞好有针对性的推广，引流成本低，做清仓也能加速资金回流，并且在这个时候收藏加购也会高过平时，每一个数据都占具有一定的数据权重。