快车优化引流思路，助你轻松实现店铺引流！

京东薇薇子

今天和各位聊一聊店铺操作的事情。

收拾好各种状态，情绪，新年新布局，和店铺一起成长。如果说前店铺做的不好，没好好规划，目前这时间，告诉自己，还可以继续努力了。

每一个阶段，都一定要做好操作规划。就目前来讲，我主要的关注点是放在了店铺吸引流量上。由于春节基本过完，快递，各方面的需求都开始了，所以要跟着市场大盘的变动，及时调整。因此假如你在经营店铺，要抓紧布局了。早出发，早获取流量权重。

店铺想着有好的成长，就要更加多的去来获得流量。找到适合自己的方法才可以，因为对于京东店铺来讲，由于搜索规则的影响，在优化流量的时候，店铺不相同类型，不一样的层级，都会影响流量的获得。

较多的操作方法，就是通过快车去来获得流量。因为这个是你可以自主把控的，和你的投放优化有直接关系，调整好，流量就多，转化就好，可以低价去引流。反之，问题就会出来。

可以看整体上的春节期间这一阶段，对店铺来讲，并没放松优化引流，春节的需求是集中的查漏补缺性的购买，借助合理的引流，这一阶段的流量没太多下滑。这样稳定的流量势头，对后续的布局会有帮助的。

因此想着要流量，或是一定要做好推广才可以。针对日常操作快车时，遇到的部分让人头疼的问题，今天和各位聊一下。由于平时和店主聊天时，也会谈到许多相关内容。总结下我的思路想法，希望可以帮到你。没提及到的，操作时有疑问，欢迎交流。

1、关于点击率的优化

想着要好的单击，就要从操作的基础去调整，特别是创意这块，不可以忽视。不要单纯的认为创意是一张图片，图片许多，怎样可以吸引到买家的关注，是美工设计人员要考虑到的。

在实操过程中，不相同的商品类目，对创意图的要求有差异，及自身的类目特性。实际上核心的问题，是卖点的呈现，如何让卖点清晰直接的传递出来是重点。通过模特，通过文案，通过色彩搭配，通过背景变化，你都能通过前期的测试，挑选高单击的创意图。

再有就是投放的问题，PC端和移动端要合理投放，重点或是移动端，再有就是搜索位和推荐位的选择。假如你操作过，你会发现，搜索位流量少，单击高，推荐位流量多，单击低。而且在不同的计划里，投放位置的单击也会有偏差。因此就要根据不同计划的单击情况，调整投放力度。

2、关于转化率的优化

对转化来讲，更加多的要考虑的问题是，流量的精准度，及商品的综合竞争情况。因为现在卖的产品，只要不是独家专利款，基本是许多通货类型的商品，A商家在卖，B卖家也在卖，那么怎样让顾客可以买你的商品。

转化方面，更深层面的是顾客心理，及消费选择的问题。在操作层面，就需要你针对这些做出回应。

对流量精准度来讲，需要你搞好，产品标题，主图文案，推广关键词引流的相关性。匹配好顾客搜索，至少商品是顾客自己想要的，初步的竞争挑选要有。

再者是人群这块的优化，精准的人群投放，对提升商品的收藏加购直接转化有直接帮忙。

刚才所说的文案，是和前边的卖点相匹配的。简单一句话，卖什么吆喝什么。不要一直停留在，想着通过单纯的低价来获得流量。由于在不同的产品上，顾客都有自我认知的1个价格范围（顾客预期价格，最优价位段重叠越高，转化越好）

3、关于优化误区

在投放的时候，能否有效引流，特别是低价引流，是优化的1个重点。由于其实很多时候，店铺由于引流成本高，卖家就不想开快车。听朋友说海投价格低，就去做海投，投了半天，流量并不见什么起色。需明白的是，快车是精准的关键词搜索流量，已对流量的精准度进行了约束。而海投，更多的还是依据产品词，及商品需要去获得广泛的曝光，不够精准。

有问题，不怕，重点要清楚如何解决。看了很多店主的推广计划，由于计划权重，关键词选取等问题，总是在高价引流，有流量，但成本高。再者是扣费高，但拿不到流量，另有成本不高，但没流量。

这样的情况，基本是推广时造成的，总结下操作误区：

①快车计划出价高，想着通过高价拿流量，但计划的限额少，计划没超过有效曝光，限额没了，影响投放

②计划投放时间短，这也是一个曝光问题。没充分展示，随机性的曝光，计划烧不起来

③再有就是人群操作局限，容易掉入人群越细化越精准的操作，卡过细的人群，只会拉高耗费

④关键词出价低，及选取的关键词竞争优势弱，拿不到流量，钱烧不掉

⑤关键词堆叠，总体计划权重低，关键词竞争指数低

想着高效引流，就要避免错误性的操作。找准问题的所在才能够突破。目前市场回暖，各位要抓紧优化店铺问题。

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