外贸周记1-阿里国际站RFQ市场

电商陈呈

进入公司快一个月了，还不太会谷歌自主开发，主要是探索在国际站RFQ报价。
下班之后也通过B站看了一些视频，总结了一些RFQ技巧。
RFQ tips：1⃣️买家后面会有不同的标签，我会更偏向于挑选有成交的，互动能力强的优先报价，还有根据买家的国家，根据国家的购买能力，还有运费这些综合考虑。点开客户详情可以看到客户收到多少报价，他看了多少个，如果收到很多，一个都没看过，自己品。 2⃣️如果买家的RFQ详情里面产品描述有写清楚自己的要求，甚至附上照片，大大购买意向，会根据买家的要求回来，问什么答什么。有的很明确best price，有的会附上post code，可以先找货代咨询下到具体邮编的运费回答。总之，客户想要什么，我们就答什么。
3⃣️回答我是谁，我是干什么的，要简洁，不是一大串介绍，让人没耐心看下去。
4⃣️报价要给价格，很明显客户是要来比价的，所以不给价格，很多人不会联系了。
5⃣️完成报价后，推荐的RFQ要点开看，更匹配。
6⃣️阿里报完价后，我通常会邮件再发一次，避免有的客户不登陆阿里。
虽然大家都说国际站现在很差，但是对于小白来说，也是一个可以快速直接接触到客户的机会，通过RFQ每天都可以接触1-2个，我通常会看完客户详情再去领英，fb,谷歌去搜一搜客户，看看有没有可以用到的信息。通过RFQ拿下了好几个样品单 虽然钱不多，和在茫茫人海中开发相比，稍微有一点点成就感。继续加油⛽️