京东流量起不来，试试这几个技巧

跟老侯学京东

新春佳节没打烊的店铺肯定会有1个高权重来开始迎接新的一年，春节期间休息的卖家也要把握住机会，新的一年新的开始，店铺重新规划好，为2021打好夯实的基础。

有很多卖家做付费去拉流量，这优化行为是正确的。但一定切忌盲目操作，有的人做付费推广越做越差，搜索导致越来越低，权重值也起不来。要想搞好付费推广去推动免费流量，也不是一个维度就能做好的，先要去分析市场，跟随市场节奏。再有就是要全局解析店铺的商品，流量结构，竞店数据等等情况。

市场分析

市场分析一方面讲的是市场大盘节奏，再有就是商品市场中的分析。

1春节过后，流量复苏，消费者又会重新活跃起来，同时市场大盘也会越来越好。但卖家也都活跃起来，店铺竞争会变大。

就比如这个类目，春节过后流量和成交都在往上走。不管你做的什么类目，流量肯定会复苏的，越早操作越好。

2第2讲的是商品市场分析。同质化的商品较多，你卖别人也在卖，所以要想搞好，就先学会分析市场容量，关注商品的市场差异化，假如商品太过饱和的情况下，你的竞争是特别大的，而且操作空间也不大。

具体咱们可以分析市场热销产品，解析价格属性卖点，定位好自己的商品，及时切入市场。早期一定要做足解析，全局搞好店铺的总体定位，做出差异化，差异化体现在什么地方？例如价格，包装，优势卖点，功能升级，店铺装修等等。实际上核心或是必须符合消费者需要，才更有机会。

竞店解析

运营网店对竞店解析是必不可少的。由于竞店的变动也会影响你店铺的发展。因为在同个时间段之内流量就那么多，谁的排名好权重高，才更有机会拿到流量。

竞店解析主要关注的是跟你同类型的商品，店铺基础差不多的，其实也就是能构成直接竞争的。这是一种需要大家去关注的。再有就是需要关注流失竞店。流失竞店重点解析跟你的排名相似的店铺的情况。

需要关注流量结构的差异化，商品价格，活动，主图详情卖点，店铺装修定位等等。为什么你的流量流失，跑去别人那下单。因此这些肯定是咱们需要重点分析的。

流量分析

流量对经营店铺来说是最想要的，不仅咱们经营店铺的要想，平台也更要想流量。店铺主要流量或是京东搜索，京东首页，及付费这几块的流量，转化较好的是搜索流量，用户越优质，转化越高。因此有点时候咱们做任何优化，最终目的是能拉动免费，提升产品转化能力。

首先看下你自己的店铺流量是否稳定，最主要的是搜索或是首页或是靠付费流量支撑着，观察下哪一个渠道流量数据更好许多。一般来讲搜索的转化是最好的，首页转化比较差。再根据自己的店铺的商品阶段来合理优化。例如标题优化，详情页优化，卖点提炼，主图优化，怎样搭配活动，怎么做好关联等等。

有点时候店铺流量下滑了，大家都会用加大快车推广，平时推广也都会用到的。快车，海投推广提倡用，但不可以本末倒置。咱们做付费推广目的就是为了希望能让产品有更好的排名，因而获得更多免费流量。因此不能让付费的一直抢占了免费流量的位置。

现在相对京东店铺占比来讲，付费流量占比控制在10%-15%是很合理的。假如付费占比超40%就算是不合理的流量结构了。过高的流量占比会让店铺入不敷出，利润微薄，对店铺总体盈利及店铺的长期发展一个很大的阻力。

就拿前跟一个卖家交流沟通时，店铺早期也是做了没多久，起势还行。但后来流量排名一直在掉，想着抢活动流量，于是付费拉倒了超50%，结果流量没抢到，反而推广成本越来越高。后来找我帮忙做，虽然免费流量拉回来了，但卖家也为此多走了弯路多花了不少钱。做付费是为了获得更精准流量提升关键词和商品的搜索排名来综合提升。在这忠告大家也要尽量避免这种情况。

店铺没有流量的时候不要坐等着流量找你来，一般我们用的引流方式最多的是快车，海投，购物触点。相比流量更容易获得，综合投入产出也比较高。具体可以依据你的商品店铺自身基础情况来决定究竟用哪种引流方式。

1快车引流推广

在引流这块建议做快车，特别是店铺早期没较好的搜索权重时。有搜索才有人群，有人群才有分配流量，京东平台的竞争来自多维度的，例如店铺类型，关键词排名，品牌，价位段等等。因此假如你是POP店，咱们要尽量去做好关键词搜索排名，占据这优势，服务方面提供到位。快车优化最主要的就是关键词和人群的投放，当然创意这块也是重点，不可以忽视。

一般咱们会选择一家店铺的主力商品去做计划推广，通过快车操作提升商品排名，搞好投入产出的同时去关注搜索流量的变化。开直通车姿势对了，店铺权重肯定是有所上升的。

2海投引流

海投势头也比较好，做海投的愈来愈多。操作比较简单，容易上手，许多店铺做海投投入产出做的也不错。由于海投属于系统投放，你设置好，别的操作就相对比较少了。海投虽然低价引流能拿到许多流量，但是整体转化和投入产出相对快车是要差一些的，海投流量的特性决定，广泛匹配的流量相对分散，因此用户质量比较差。具体或是跟依据店铺情况而定，像我现在操作的这店铺海投数据就相对比快车好些。主要或是要明确好咱们做海投的目的，就单纯觉得流量便宜来做？或是想着扩大店铺流量，或是想着提高销量提升投入产出也是需要海投测试产品。目的不相同，咱们关注的数据和操作点都不相似。

购物触点：购物触点是针对用户行为的投放，购物前，中，后，相对针对性的来获得流量。适合许多店铺基础还行的，人群教精准的，或受众人群相对明显的店铺。特别是购物前，可以推送商品来获得流量，能有效快速的抢到同行流量，但最终还得要看咱们的产品有没有竞争优势。

活动解析

活动是个较好的流量入口。有许多活动需要大家去提报，需策划。许多适合的能报尽可能都报，增长曝光。当然了活动效果也是因你的商品和店铺基础略有差异。再有就是看你报活动的目的是什么，由于活动流量就会比较不固定，有时做了未必能超过你想要的效果。当然了，除了平台活动，店铺自身也可设置许多活动，例如满减买赠新品活动等等，以此来超过产品引流提高客单价及转化的最终目的。

店铺操作维度太多了，一篇文章一定写不完，具体还得要去精细化操作，将以往经营店铺的旧思维扔掉，跟着平台规则走，才能够越做越好。