非常变态但很有用的跨境选品方法

汪磊Colin

1️⃣截跨境店的流
用数据工具，把同站点TK跨境店的爆品筛选出来，再从自己对接到的当地现货盘里面找找看，有没有同类的相似品甚至同款，如果有可以暂定。选品是要有数据支撑的，而不是自己的主观判断，现在市面上的选品数据分析工具有很多，比如👉FindNiche，目前是可以免费使用的。
然后再反查可行性，先从成本上看，按跨境店的售价来算是否还有利润，如果有，再查看同站点本土店的同类商品销量情况，如果同站点本土店的同款出过了爆款，或者价格较低很难有利润，那就放弃这个品，相反则第一时间跟卖。
这个方法凭借的就是本土店比跨境店的流量倾斜更多，而且有本地发货标签转化率更高，容易截跨境店的流，但如果同类商品已经被同站点的本土店做过并且出了爆款，就没必要再选择了，直接研究下一个。
另外要注意的是这种选品一定得快，货盘没有同款就直接放弃，不要从国内采购囤过来，等货到海外仓黄花菜都凉了，大概率滞销。

2️⃣对标同站点本土店热销新品
热销选品如果不看上架时间，只无脑跟卖热销品的话，效果其实不明显。
实测下来效果比较好的是直接对标本土店刚上架一两周内的新品，并且销量趋势增长比较明显的，不一定要有多高的销量，趋势好就行，这种商品潜力比较大，相当于是有人已经帮忙测过品了，而且同行店铺刚上新还没形成单品霸榜之势，有希望可以分一杯羹。
要注意的也是不要囤货，本土货盘里面如果没有合适的同类商品，或者没有利润，该放手就放手，硬上也不是不行，但效果估计不会好。
这两种筛选跟卖方法缺点在于现在做东南亚TK本土店用的货盘商品种类真的太少了...符合条件的全部筛选下来也就三五个品，值得安慰的是出单效果真的可以，比主观凭自己的眼光来选品好得多。