两人团队，一年跨境电商TK千万GMV？

王梓

2023年3月，我们从零开始入局菲律宾tiktok。营业额从零开始，实现第一个月46W，第二个月61W，第三个月98W。
三个月时间，我们实现纯自然流运营路径的从0到1的探索。
2023年6月，我们开始扩张新的品类、新的店铺，尝试验证我们从0到1的路线是否具有可复制性。投入大半个月时间整备所需货物，在6月下旬开始发力，新品类新店铺如预计路线一般，在十天时间完成0到12W的飞跃。由于发展的速度与货物供应的不匹配，导致发展势头受阻，但在数款爆品接连断货的情况下，依旧实现第一个月33W的成果。
2023年，从3月份入局到年底，我们做到了1000W的GMV，实现从0到1、从1到10的突破。
由于2023年发展势头过猛，我们的后端进展跟不上脚步，所以我们决定在2024年第一个季度在后端进行沉淀，包括但不限于实现退货的SOP搭建、与物流公司管理层的常态化沟通、仓库出入库管理流程、员工打包绩效系统、仓储管理人员的招聘培训、爆品供应端的稳固。
2024年相对稳定，第二、三季度，即最近6个月（24年3月底至9月底下），我们单店完成了1000W的GMV，所有店铺加起来差不多2000W，今年稳扎稳打，筹备年底大促冲击4000W的GMV。
东南亚市场对于我们来说已经相对稳定，目前涉及家用3C，服装、床上用品，美妆个护，时尚配饰五个大类。经过一个季度的沉淀，菲律宾仓库基本可以实现全托管。2024年第四季度我们规划回国组建团队开始拓展其他国家。东南亚市场从0到1的链路我们实打实全经历过，几乎在运营过程中会碰到的99%的问题我们都能解决，但是由于两个人的精力有限，想要再进行复制，就需要相应的团队。
所以我们目前的重心是筛选合适的人加入我们，不论是有经验的、还是新手小白（已在培训孵化两位小白）。当然有能合作的朋友我们也欢迎交流相互学习，新手小白想入局，我们也会知无不言。
由于经历过，所以更懂其中煎熬。我们希望能通过分享我们经历过的和正在经历的运营前端及后端的故事与经验教训，为自己做一个记录、为他人做一个参考，为国内外相结合运作的计划寻找志同道合之人。