周星星

大家普遍反应现在电商难做，这里边的因素很多，但是我觉得还主要是由以前的卖方市场转变到了买方市场，卖家变的很多了，根据网上资料，2015年国内大概500-600万的电商商家，到2025年大概3000-3500万，10年数量增长了6-7倍

再看平台，以前以服务商家为主，平台收益来源卖广告位、商家培训费、各种电商工具、还有一些活动的佣金，那时候平台还是以服务商家为主，毕竟商家少啊，所以这个时候是卖方市场。虽然生意参谋里边一个功能一年都是大几千，几个功能包都要一年上万，但是商家依然乐于订购，因为能够产生真正意义。所以那时候阿里口号是让天下没有难做的生意，也是名副其实的，阿里的主目标就是服务商家。因为是卖方市场，平台需要大量的商家进来。

反观现在，平台已经从服务平台，转变为管理型平台。这个其实大家感受很深的，比如三分钟考核，物流揽收及时率，等等，不达标就扣分、罚款的，这就是典型的管理。为什么会这样？因为商家多了呗。

你想想平台连你一年几千上万的工具年费都不要了，那想来罚款来钱更快吧？而且，角色定位也不同啊。如果你是平台，你如何选择，想来答案也是相同的吧。

所以，在这个情况下，作为商家如何抉择？

1️⃣、不要卷低价，做品质，做差异化。经历过24年的卷低价，相信很多商家已经体会到苦果了，货是发的多，但是利润却比纸薄。所以后边还是要做好品质，提升价格，尽量去做产品差异化、服务差异化。没有好的价格，哪里有利润去做好服务呢？

2️⃣、提升价格，才有空间去参加平台的各种活动。这两年平台大促活动的力度越来越大，比如今年618竟然跨度一个月，而且立减15%，这就相当于商家一个月都要85折销售，对于利润薄的，那一个月就是白忙活。那优惠券、礼金、金币等营销手段，更是不敢去设置。所以，我们的思路一定要把价格涨上去，最起码把平台的这些活动、优惠的空间给腾出来。比如，以前卖100的，现在卖130，但是算上平台各种优惠和活动，这算下来到客户手里依然是100，没有变化，但是我们可以通过涨价的30元把产品在平台的各种促销场景获得了展现。虽然前后客户都是以100进行购买，但是涨价的就有可能活动更多的曝光。

3️⃣、开始布局自己的私域，做内容。客户是我们最大的财富，这也是平台把它从我们手里拿走的原因，所以我们商家要学会客户私域沉淀。做内容，就是为了通过内容自媒体，获得我们潜在的客户，反哺到我们的店铺，做到私域、电商、内容的闭环。