做电商，一定要非常非常务实

Insist

我有个山东老家的表弟，去年非要拉着我喝酒，说要搞电商。两瓶青啤下肚，他拍着胸脯说要打造;北方第一网红直播间，问我认不认识明星能来站台。我问他准备卖什么，他愣了半天说先整流量，货不重要。

三个月前我去义乌见了个做袜子起家的90后老板。他带我参观仓库时指着角落里褪色的计算器说：;这是创业第一天买的，修了三次舍不得换。;他去年在抖店卖了4700万双袜子，利润率算到小数点后两位，办公室的绿植都是自己浇水。

做抖店这些年，见过太多人把;起店;当玄学。有人花三万请大师给直播间看风水，有人每天换七八个主图说要找爆款感觉。但真正能做起来的，一定是那些盯着数据改主图和标题、蹲在仓库查品控、凌晨三点还在回复客服消息的;笨人;，记住，是一定。

南方工厂老板教过我一个道理：你永远算不过平台算法，但可以算清自己的账。一箱货的快递成本压两毛，一天发2000单就是400块，够雇一个打包阿姨了。这话我记了五年。

去年双十一有个爆单的教训，我们有个品突然冲到类目第三，但采购价涨了15%。团队的主流声音都是说;流量难得，亏本也要冲;，最后算下来多卖三万单反而亏八万。现在办公室里贴了一句话：;可以少赚，不能算错。;我永远记得这次教训。

其实北方人做电商容易犯的毛病，是把;豪气;带到生意里。一场直播GMV破百万就急着换保时捷，却不肯给美工多加两千工资。我认识一个杭州姑娘，开奥迪A4跑供应商，后备箱永远装着样品和电子秤，她说;车是代步的，秤才是吃饭的家伙;。

做电商90%的失败，不是败给竞争，是败给自己的幻想。总觉得下一个品会爆，下个月会好，下个主播能带飞。其实能在仓库里站住脚的人，迟早能在直播间里站稳，我们不做直播和短视频的，光靠商品卡，一样能站稳。

我们有个电商群，大家经常一起聊聊天，我发现做得久的店主，聊天时都在比谁更;抠;：有人把快递袋厚度从0.04mm降到0.035mm，有人专找阴雨天拍防晒衣视频省灯光费。这不是寒酸，是懂得钱该往哪花。

去年冬天我去诸暨看袜子厂，老板指着缝头机说：这台机器每转一圈，我就知道赚了0.18元。现在看到那些大谈矩阵生态的新人，我总想起那个沾着棉絮的计数器。

抖店这生意，说到底是针线活。大家共勉。