24届毕业生开淘宝，618第四天买了120＋单

芬芳

刚入电商那会儿，听得最多的就是“选品为王”。品选对了，转化高，流量也容易来。今天就跟新手朋友们聊聊，我当时是怎么靠“抄作业”（分析同行）来选品的，这套方法帮我避了不少坑，供大家参考。
        
1. 第一步：找到“好老师”很关键！
别随便找个同行就学。要盯那些数据表现好的同行！为啥？因为他们的店铺里，藏着被市场验证过的“好货”。他们的热卖品，就是你值得借鉴的“作业本”。找不准好同行，后面分析都白搭。
        
2. 先框定你的“地盘”：类目+价格
新手最容易犯的错就是啥都卖，价格也乱。结果呢？平台都不知道该把你推给谁（人群标签乱）。目标人群精准，流量才精准。
        
3. “抄作业”也要讲究方法：
盯住前15名，定好你的类目和价格区间后，去平台按销量排个名。重点来了：别傻乎乎去挑战前几名！人家根基太深，新手很难撼动。我当时就专攻销量排名在前10名到前15名这个区间的同行。把他们的商品链接、主图、标题，统统复制到Excel里。然后，像做研究一样：
看他们的产品参数、属性（比如材质、尺码、跟高）。仔细琢磨商品详情页：他们主打什么卖点？解决了顾客什么痛点？（比如是舒服？材质？耐用？）我这个表格列下来，选品和找货源的思路就清晰多了。

4. 选品思路：跟风 or 找不同？
分析一圈下来，你会发现主流趋势。我的选择是：主打粗跟和坡跟！ 这就是差异化。选品两条路：跟风主流： 稳当，但竞争激烈。找差异化：风险稍大点，但容易突围，前提是你得有靠谱的货源支持。两种都能玩，看你手头资源和胆识了。
        
5. 擦亮眼：销量和评价要一起看！
看同行商品，千万别只看销量数字就上头！一定一定点开看看评价数量。要是看到那种销量几百上千，评价却只有几十条的，心里就得打个问号了（懂的都懂）。这种“水分”大的，直接排除，别被假象忽悠。
        
最后说点真心话：
分析同行选品，对新手真的特别友好！它能让你快速摸清市场脉络，了解品类情况，给后续运营打基础，也能避开一些明显的坑。但是！这招不能一直用。最大的问题就是：容易同质化！大家都“抄”差不多的，流量自然就难抢了。所以，分析同行是新手起步阶段积累经验、了解市场的好帮手。等你站稳脚跟，一定要想办法玩点差异化，做出自己的特色，这才是长久之计。
        
希望我这套“笨办法”能给刚起步的你一点启发！