视频号入门大讲解

马一嘢

外行看热闹，内行看门道。什么是视频号的门道？为什么别人的素材看起来平平无奇但就是有流量？
这就是你看不懂素材，看懂素材就是门道。（这里我多说一句，不要觉得核心是卡了个特效或者用了什么技术。技术永远都只能锦上添花不能雪中送炭。一个垃圾素材，什么技术加持也白搭。技术不能没有，但不能只靠技术）

就用卖钢笔字贴的卖点来说吧。卖东西一定要解决付款人的痛点。不要一上来就说这个字帖有多好用，纸张有多好，书写有多丝滑。小孩会自己买字帖吗？给小孩买字帖的大人真正的需求点是小孩没作业玩手机屡禁不止，小孩心性浮躁不专心，小孩没事做老烦大人。

所以只要着重讲字帖可以解决这些问题，就大大提高了成交率。谁付款，解决谁的麻烦就更重要，谁实际使用并不重要。因此你围绕着一个品，怎么去混剪素材，怎么讲卖点，以什么样的形式展现都会影响流量的大小，并不是打眼一看好看不好看。

这就是所谓的门道。看懂了，你就觉得别人普通的素材不再普通。其实很简单，屁股决定脑袋多换位思考，把自己当成一个消费者才能混剪出来真正高质量的素材且不做作。

还有很多人，学习别人直播间，蹲直播间蹲两小时自己播还是没有思绪。所以即使是抄你也应该知道着重点在哪，怎么抄
还有，话术从来都不是背的，是归纳总结出来的。观察优秀直播间观众针对产品提的十个不同的问题，看主播是如何解答的，录下来然后学会，就可以快速了解产品的卖点和顾客的需求点，当你自己播的时候，你就有话说了，而且能说到点子上了。其次，再看他直播间产品sku是如何搭建的，这个直接照着一比一复制就行。这就搭建出来一个新的直播间…

太多太多，不是一两节视频课或者我三言两语就可以教会你。所以我从不卖课，我更注重一对一陪跑答疑，具体问题具体分析。学员一个“常识性”错误反映出来的是背后整体的认知偏差，不能治标不治本随便一个问题，可能都需要半小时通话来解决。

通过记录学员成长过程更理解了，学习从来都是一个慢慢理解慢慢吃透不断完善的过程。没有什么学几节课几个教程就可以学通透。告诉自己急也没用，学会沉淀下来做“慢”的事，你就会发现欲速则不达，慢就是快

Safari

客单价200 功效枕头，纯付费平播直播间，要不就是不消耗，要不就是空消耗进的人很假，有办法解决吗

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赵伯乐

都有，之前素材有过一段时间消耗都是顺烧，但是能出单，后来素材基本就很难消耗了，直投现在基本不出单