亚马逊新手最大的坑就是做FBM自发货模式

盒子小伊

搞不懂，搞不懂
在今天至少都有5个人问我，是做FBM好还是做FBA好，很多亚马逊新手刚入坑的时候无非就3种想法：
自发货不用囤货，成本低，决定做自发货
先做自发货测款，等有好的产品出来再做FBA
直接做FBA，长远深耕 首先，先说说我的观点，以上前两种方式我不赞同，我16年开始做亚马逊，最开始也是做自发货，直到现在，我基本上不碰FBM，不是我不会玩，如果只是考虑出单，我不逊色于任何人 很多人不敢做FBA的原因无非就是怕产品发过去，卖不动，之前帖子我也给大家讲了，你们不要一上来就跟我们一样非要做生命周期很长的，比较复杂的产品，你们前期就做点蓝海小爆款，这种产品优势是出单快，竞争小，缺点是生命周期短 前期如果不熟悉选品，就用卖家精灵去选，打开卖家精灵的选品功能，再参数栏输入以下信息：
销量：100-200
评分：4
月销增长率：10%
价格：20以上
上架时间：近60天
除了以上5点，还需要满足：无FBA卖家
选出来的品满足这6点，基本上不难出单，而且不需要太高的运营技巧，这种方式可以用于你们初期学习熟悉阶段，等入门以后还是建议你们去垂直深耕做大精品，一旦做出一款产品，近一年吃喝不愁 我不想做的原因有以下几点：
转化率低：很难出单，FBM本身转化率很差，你在网上看到那些什么做FBM自然流量爆单，全是假的，99.99%都是培训公司 ODR迟发率高面临封店：前期出单少， 如果来了退货和迟发， 会导致订单缺陷率ODR即刻飙升/ 迟发率变高， 面临封店
配送周期长：同样的产品出单了，FBA亚马逊配送只需要2-5天，FBM配送需要15-30天，中途还可能出现丢件的情况，或者客户觉得时间长了中途就退货了，如果客户退货亚马逊会自动退款，你的货还退不回来
推广成本高：由FBM自发货本身转化率差，FBA花10美金打广告的效果，FBM花20美金都不一定能达到
退货率高：客户只要不满意可以随时退款，亚马逊会自动把钱退给客户，而且货还退不回来，这也就导致了会有很多客户白Piao,或者使用一段时间货再退款，总之各种各样的理由都有
物流成本高，自发货走的都是小包空运，目前市场上90/kg左右，有些跑水账号渠道可能60/kg左右，但是不安全 所以该怎么做，做什么，你们自己好好琢磨琢磨吧！！！