王不王谈思维

朋友问我刚上架的新品阶段要怎么做？其实按我的经验来说，广告数据的优化还是要看产品阶段和业务目标的，正常来说一个产品会经历：新品阶段 → 推广阶段 → 稳定阶段 → 下坡阶段。由于时间有限，这会儿我来说一下新品阶段要怎么做！
新品阶段的广告目标主要是为了曝光引流测试产品，如果个人认为不要过分的关注acos，acos不要高毛利润太多就行，重点还是要看新开的广告有没有曝光，投放的词有没有出单，ctricon，cr如何？
数据报告的优化正常来说以7天或者14天为一个周期进行优化（广告的归因是7天），但是广告的运转情况是每天都要看的，比如今天投放的广告曝光比较少，那就要试着去分析是词的竞价过低或者预算过少至少了的，而不是等到7天或者14天后再来优化；
2. 广告表格分析
2.1自动广告
A、把出过单的词全部都筛选出来, 按曝光从高到低进行排序, 把高曝光高转化的词挑出来开精准手动广告，其次其他出单但曝光不多的词，个人习惯我还是保留着没有动，因为曝光和点击的数据太少（ps：根据AMZ官方的广告教程之前说词的曝光数要有1000才有数据参考意义），有偶然性的成分，所以一般我都是放这个继续观察；有时候会遇到一些精准大词，能出单，但是很耗钱，一般我是先看看多耗钱，如果是那种点击10多20次才出一单的，我就直接精准否定掉，然后接下来看看流量曝光方面有没有影响。
B、在报表中筛选未出单的词, 曝光从高到低进行排序，把高曝光低点击的词和不相关的词全部都挑出来否掉, 这些都是无效的流量，针对这些搜索词我通常都是用”精准否” ，如果报告反复出现某些品牌或颜色的搜索词并且没有产生交易的话, 就用”词组否”统统否掉。
C、自动广告会抛出asin，曝光多出单词多的asin就直接投放asin广告，如果跑出来的asin有出单，但是数据不够，就直接前台搜索这个asin跟你产品时竞品还是相辅的，自己判断要不要加入asin广告； 没有出单的asin就一个一个asin在前台看是什么产品，不相关的就直接上商品否定就行了。
2.2手动广告
A、手动广告投放的关键词一般点击数如有达到10以上还没有出单，则可以直接将这个词直接砍掉；如果点击数比较少，并且曝光数值也比较少，则可以将这个词留着继续跑数据;
B、 有时候广泛或者词组会跑出一些不相关的词，直接否定掉这些无效的流量
3. 指标
3.1 CTR，CTR是广告的质量分，CTR过低要考虑以下几种情况
（1）关键词与商品不匹配

（2）listing的质量比较差

（3）主词或者宽泛词竞争太激烈
3.2 CR，词的转化率由listing的质量决定，包括价格，评论等，逐个逐个检查