直播带货该如何讲解呢？

甲乙小兵

众所周知，做直播影响转化效果的1个核心要素是主播，主播实力的强弱直接决定了一场直播活动下来的营业额好坏。

好的主播，解说产品十分有技巧，可以循循善诱，步步紧逼，逐渐指导用户去下单购买。而这个有效地产品解说方式，我这里今天整理出来了，分享给到大家：

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制造产品“光环”

在新介绍一款产品时，很重要的是给产品制造“光环”，这东西就好像是锚一样，可以起到定锚的作用，劳劳把握住用户的心智。

例如许多主播在刚引入产品时，会解说产品的品牌故事，这其实就是在给产品制造光环，把产品讲得很高大上，很优秀，那用户才有看下去的兴趣。

而且一个有知名品牌和一个不知名品牌的品在带货直播过程中，转化效果的差异其实是十分明显的，因此主播在选款时也要尽量去选许多品牌货。

假如主播想带白牌，想赚取更高利润，没品牌故事可讲，那该怎么办呢？实际上也是有办法的，可以从产品的专业知识入手，通过给买家去普及产品的有关专业知识，拉动用户的观看兴趣。

假设你直播卖蜂蜜，那你开头?可以这样来说：天然蜜是蜜蜂采集花蜜酿造而成的。他们来源于植物的花内蜜腺或在外蜜腺，一般咱们所说的蜂蜜是天然蜜，又因来源于不一样的蜜源植物。这个天然的密里面富含了大量人体消化酶，可以帮助咱们消化体内多余的食物...

02

解说产品卖点

产品卖点在广告学里有个专业名词叫独特的销售主张（也叫USP理论），当你在通过直播广告出售一款产品时，你要把这款产品十分独特的一面解说出来，而且要将这个卖点讲的足够的深入和透彻才更有可能去打动消费者。

而非一上来就一顿乱夸乱，说你的产品这边好，那里好，这样反而让用户觉得你在吹牛，因此很难对你的产品产生足够的信任的

因此直播过程中必须要深入去解说1个卖点。

例如或是卖蜂蜜的，可以解说蜂蜜纯天然的这个卖点：

咱们家的蜂蜜是自然成熟的木桶封盖密，保留了古法压榨蜂蜜的方式，蜂巢呢也是从大块儿蜂巢上直接切下来的装罐儿的。这个自然的蜂蜜颜色相对深，它里面的微量元素矿物元素及活性酶等营养物质极高......

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体验式展示产品

体验式展示产品是展示你的商品的使用场景，场景尽量丰富，激发用户的想象，还原用户在某一个场景之下的真实需要。

例如或是卖蜂蜜的，咱们可以将大块的蜂巢蜜直接拿出来试吃，通过多角度产品展示及试吃体验展示刺激消费者感官，让用户产生食欲及购买欲。

此外，还行讲蜂蜜不仅仅可以用来送父母，还行平常放在办公室里泡茶喝，大脑相对累时，泡一杯蜂蜜茶能缓解疲劳，提神养气，让我们工作效率也更高。

这样去说的情况下，比你直接说这款蜂蜜这边好、那里好更能打动消费者，由于只有还原真实的生活场景，才能更深层次的激发用户的内在需要。

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优惠点刺激

在我们解说完一款商品以后，就要开始做逼单了。一般逼单的形式是限时优惠，买一送一，买多瓶立减等等，然后直播间数秒，逼着用户下单。

当然逼单还有一些别的的玩法，但总体而言，?逼单是讲三个点：优惠性、稀缺性、紧迫性?。?大家平常可以多看直播，拼多多总结出自己的许多玩法。