天猫的各种运营思维

戢祖丽

天猫的各种运营思维
一、爆品思维
1、天猫最热，也是起店最快的运营方式
通过抢词争夺流量，竞争攻击性极强
2、品类不足时，只能采取的运营方式
店铺的产品不够，只能每个产品都尽力推广，以此来博得销售
3、难度最高，代价最大的运营方式
竞争度强，广告出价高，难以控制和压制推广费用，毛利偏低
二、对冲思维
1、产品高低价对冲
高价产品低出价，低价产品推爆，用高价品利润弥补低价品的低利润
2、广告高低价对冲
高价品可以都放进同一个智能计划，低出价，找到转化价，对冲高出价品
3、流量多与少对冲
同一级别店铺的流量是固定的，所以能爆的品数量有限，一定要有转化率高的品
4、手动与智能对冲
手动很累，能做的计划有限，要做一些智能，效果会比手动好
5、爆品与常销对冲
爆品销量很高，但是不一定赚钱，只是为了让平台给你更多的流量，想赚钱，常销款必不可少
三、铺货思维
1、对冲思维的进阶，当拥有的品类足够的时候，可以采取这种模式
2、主要采取智能推广，多产品对冲，低出价，高转化
3、以量博概率，起步慢，但是成长稳定
四、品牌思维
1、通过产品质量和口碑带动店铺成长，如同花西子国潮护肤品、化妆品等
2、建立自身私域流量，如：品牌网站、粉丝群、各个社交平台账号：抖音、小红书、微博等
3、品牌专注度很重要，了解品牌可以看一下《定位》这本书
五、具体打法
运营的细节很多，不同的类目，运营的思路完全不一样，甚至同一个类目，也有不同的打法。选择适合自己的打法。
1.常规打法（爆品流）手动出价
日限额50-100-200-300-500，日限额能烧完，转化率接近行业平均值就每日翻一倍，50-100-200-400-800
选择5个精准词，或者精准长尾词，出价相对较低，点击率相对较高，转化率相对高
出价关键词均价，没展现慢慢往上加
关闭词包，关闭智能调价，关闭人群或者5%
标准投放，时间段全选100%，地域国内除偏远全选
测图，打底创意选择仅商品主图，设置四张轮播，直至选出高于行业平均点击率的主图。
2.收缩打法