电商新手99%的坑，都在第一步踩了！

古月叔叔

很多电商新手在创业第一步就走错了。他们往往急于注册营业执照、申请店铺，却忽略了最关键的选品环节。文章分享了作者自己的失败经历，强调了选品的重要性。选品不仅是确定卖什么，还要考虑平台特性、自身资源以及市场验证。

你身边有没有那种做事情一根筋的人，大概就是想要完成某件事，认知里就应该先做什么再做什么，如果突然需要换一种方式，他/她反而反应不过来。

好吧，在一年之前，我就是我说的那种一根筋的人。

一、很多人电商第一步就走错了！
当初刚下定决心试水电商，就被网上各种资料、博主引导去注册营业执照、申请店铺，结果是店铺开了、执照有了，却不知道卖什么，导致账户闲置，错失新店红利。

更可怕的是，因为店铺闲置造成焦虑导致做出一系列慌不择路的做法，从而影响店铺正常运营。

我的第一个亚马逊店铺，就是在这种情况下被注销了销售权限，浪费了一整套注册资料。

当时还没决定具体要卖什么品类的时候，先去注册了新的邮箱，申请了新的营业执照，开通了新的双币信用卡，一切都是新的，天真的我以为，马上也要迎来新的生活。

结果因为当时主业总出差，没时间选品，没精力打理店铺，错过了当时90天的新店铺红利期，更可惜的是，因为忽略了亚马逊平台的账户二次验证，导致店铺账号被注销销售权限。

那套新办理的花费我好几天好几百元的店铺注册资料，瞬间成了待回收的废品。因为要防止店铺关联，“我”的法人信息也无法再在平台上注册新的店铺。

其实，确定电商平台后，第一步不是去申请营业执照、注册店铺，而是选品。

二、为什么“选品”才是第一步？（1）营业执照注册门槛低、退出成本高
现在互联网这么发达，各种城市政务线上办理业务也很便捷，因此办理营业执照是一件较为简单的事情。

办理营业执照门槛低，但是注销却比较麻烦，尤其是公司营业执照，还涉及财税申报、地址变更等问题。

如果是自己去办理营业执照倒还好，可以花点时间免费办理，如果是找人代办，就需要花点钱，所以这个不必要的精力和成本，在最开始是完全可以省下来的。

而且，如果在注册营业执照之前，先把想要做的品类确定好，那样营业执照的经营范围也能更准确些。否则后期选品变来变去，之前先办理的营业执照经营范围覆盖不了，就会对店铺产生违规影响。

（2）最先解决的不是“能不能开店”，而是“卖什么能赚钱”
电商的本质是通过线上方式进行供需撮合。搞零售的都了解，想要有好的销售效果，人、货、场缺一不可。

因此需要先想清楚“人货场”结构，想清楚想要在哪卖、卖什么、卖给谁。如果没想清楚，贸然开店只会徒增焦虑和成本。

比如，你想做抖音小店，那就先多调研、多观察，哪些产品在抖音短视频里卖得动，都有哪些人在买。而不是仓促选类目。

（3）选品不难，但做好验证很关键
选品的方式有很多，可以通过后台数据趋势分析、第三方数据工具、竞品分析、用户需求挖掘等方式选品。

但需要注意的是，尽量选择自己能卖的动的品类，而不是看别人卖得好的就照抄过来。更关键的是，要有需求空间、有利润、无侵权。

三、选品的三个关键判断：平台、资源、验证（1）你选的平台适合什么品类？
如果你是选择了拼多多，那么你应该知道拼多多平台更适合低价、刚需、性价比爆款类的品类。 抖音因为短视频和直播渠道，适合新潮、高颜值、低决策成本的快消型商品。亚马逊类的货架电商平台，则更适合标准品类、重供应链、长期稳定的品类。

（2）你手上有什么资源？
盘一盘你手上有什么资源，自建工厂？分销渠道？短视频制作能力？或者主播达人资源，这些决定了你具体能做好哪些类目。

我就很羡慕那些本身有自建工厂的老板们，做电商渠道时不需要过多考虑选品，只需要想办法聚焦推广自家产品就好。

（3）你能不能验证一个小样本市场？
通俗来讲就是测款，没有任何一个运营可以保证自己的选品成功率能达到100%，所以需要评估自己有没有精力可以先选3-5款，然后在小红书或者抖音上自己做内容去尝试宣传，测试哪种有自然流量、有互动、有转化，最终筛选出最适合自己的品类。

四、小结与建议
电商第一步不是“开门做生意”，而是“想清楚要卖啥”。

可以明确的是，不要在自己“还不知道能不能做下去”的时候就去注册营业执照开店铺，而是当你尝试过一两款有销售潜力的产品，当你确定开始要正式运营后，再去投入资源去开店铺。

不要被所谓“先注册再开干”的节奏绑架，真正聪明的创业者，都是先低成本测试，再投入资源，这样可以大大提高开店的成功率。

真正的开店，不是从营业执照那刻开始，而是你第一次卖出一件货的那刻。