绵羊

我是15年的时候接触跨境电商。当时公司做的是独立站，20人左右。做的传统铺货模式，每天上架200多个品，利用SEO，社媒推广，月销量能达到200多万美元。当时跨境电商真的就像大家说的“躺赚”，汇率好，人效高。

后来我自己和朋友出来创业，刚开始做独立站，一切从零开始。由于有比较丰富的独立站运营和技术经验，刚开始确实比别人少踩了不少坑。但是由于启动资金不多，广告也没有什么钱投，我们可以说是靠seo起家的，熬了一年，开始有自己稳定的订单。后面和朋友再次布局亚马逊，由于缺乏平台经验，项目直接亏损倒闭。可以说我真的是见证了跨境电商的的繁荣到现在人人内卷的时期。

从表面看，跨境电商的市场规模确实在增长，从2025年一月跨境电商的月度报告可以看出，从2024年起，跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%，但是深入了解就知道这意味着入局的人变多，竞争加剧。

以前做亚马逊的时候，我经营的家具类目从毛利率28%跌到15%，同行的不断内卷，平台之间的低价竞争，以及流量向头部卖家倾斜，导致我们不得不加入价格战，最后利润空间降低。

另一方面，物流和运营成本的大大增长，导致利润逐渐被蚕食。

我认为，未来的跨境电商仍然可以做，但绝对不是外行能随便做好的。现在国家正在积极帮助企业出海，从政策上看，这是利好的。但是作为卖家，我们面临的考验也越发的多。例如，怎么做好精细化运营，供应链如何整合，以及怎么洞察未来的市场趋势，这些必须要有所准备。

总的来说，机会依旧存在，但毫无疑问是属于那些有准备，有策略，以及能持续投入的玩家。