为什么很多头部商家都倒闭了

芬芳

你以为头部商家真赚钱，要真赚钱，为什么去年倒闭的那么多？去年那个罗拉密码，一年干十几个亿的，去年说倒闭就倒闭。还有淘宝那个叫张大奕的，一千多万粉丝，一年也是干好几个亿的，去年也倒闭了。还有那个品牌的美妆护肤的，有个叫肌先知，一年四十个亿的营业额，去年也是倒闭。这种头部商家哈，他倒的时候可能还有点新闻，还有好多中腰部商家，他们倒闭的时候，连个声响都没有的，就是直播带货这条链路里面所有人都是赚钱的，最后谁不赚钱，商家不赚钱。我跟你讲，直播电商的人根本不敢算细账的，你看起来营业额很漂亮，仓储成本，什么运费险，退货的成本，主播，一堆成本。最后一算完，我跟你讲，主播比老板还赚钱，老板说不定最后还是亏的。

我跟你讲，就一个点，今年能不能做直播带货，可以，不要去赚货的差价，你要去赚渠道费，就是你一定不要囤货，你只做达人，你只做IP，你只做流量。现在做工厂做供应链的，根本是不敢供货供给直播的，你知道吗？但是我也不知道为什么就很多做工厂做供应链的，他觉得那些很稳定的传统渠道，什么做外贸的呀，供货给实体的，他们都觉得没有直播来的快。但是他们不知道的是直播来的快，他去的也快。所以你们现在是工厂做供应链的，是产品的，千万不要把所有的宝就压在我今天自己干直播，然后我做货，我又要做渠道，必死无疑，我没有看到一个活的，我跟你讲，我们算是有在碰货的，因为我们的供应链还是跟我们绑定的很紧密的。我们今年去找KOC一堆的达人分享，而且我们现在还不敢找直播的达人，我们找的是短视频的图文的达人，我们现在不只是干抖音，我们快手也要干，小红书也要干，视频号也要干，直播也要干，短视频也要干。完了传统的渠道也要干，下水道也要干，你这样子才能赚到钱。你只靠一个直播这个事情，做工厂的，你不可能赚到钱的。