新手做抖音小店，商品卡、短视频、直播三种推广方式

小杨苏西

抖音小店作为当下热门的电商平台，为新手商家提供了广阔的创业空间，但面对商品卡、短视频和直播带货等多种推广方式，新手往往无从下手。本文作者通过亲身实践，详细对比了这三种推广方式的优缺点，分享了在不同商品品类和运营阶段的实操经验。

一、为什么要搞懂抖店的三种推广方式？
抖音小店（简称抖店）作为国内新兴的电商平台，相比于传统的淘宝、京东等货架电商平台，有更多的生意形态和推广模式。

如果你有货源，那么你可以在抖店上通过商品卡展示、短视频种草、直播带货等方式，或单一、或组合推广，将它销售给用户。

不过话又说回来，所谓的“新兴平台”，也只是相对于传统主流电商平台而言。实际上，目前的抖店平台也是竞争激烈、流量贵、转化难，早已没有了前两年的平台红利。

作为想创业的新手，开网店做生意是最佳的低成本创业方式之一。虽然平台竞争加剧，但依然可以在精细化运营中找到适合自己的赛道和运营模式。

在流量成本越来越高的今天，选对品、找准适合自己品类的推广方式，可以事半功倍，否则就是白烧钱。

那么，具体是哪种推广方式适合像我这种新手呢？

二、模式一：商品卡推广
作为没有货源、没有丰富运营经验的纯电商小白，总想象着能够通过自己过人的商品需求洞察能力，选出一些畅销品类，一键上架到店铺后台，再快速被用户发现并购买。

不想过多的花费精力，只要把商品放上去就能被用户看到，就能出单。

这种情境就是类似于传统淘宝、京东的货架电商模式，在抖店里叫做商品卡。

卖家在后台上传的一个个商品，被抖店作为商品卡片，通过包装多种展示方式，如商城首页、搜索结果、推荐模块等，在多种场景下展示给用户。

对应的，用户在抖音商城进行搜索，或者在 “猜你喜欢” 等推荐页面浏览时，看到的商品主图、标题、价格等信息集合，就是商品卡。

当用户直接点击商品卡进入商品详情页，浏览咨询完毕并完成下单，这就形成了商品卡订单。

它是一种 “人找货” 的货架电商模式。

作为新手小白，这是最先能接触的推广方式。我当时通过在1688选品，然后通过第三方ERP软件进行批量铺货。

最大的优点就是，不需要自己做复杂的短视频，或强迫自己出镜实时直播。只需要在自己觉得不错的商品旁边点击“一件铺货”，这个品就算是从货源平台复制到抖店了。

当时觉得我只需做好商品上架、标题优化、店铺装修等基础工作，就能获得流量曝光。对于人力、物力有限的新手商家来说，是一种较为经济实惠的推广方式。

在抖店商城，用户可以通过搜索我商品标题里的关键词找到我的商品卡，在浏览我优化好的商品详情后能直接下单。

然后，一切都是美好的幻想。面对现在竞争激烈、产品同质化严重的现状下，仅仅只想轻松获得订单是不现实的。

三、模式二：短视频带货
我最开始做的是玩具类目，因为我自己家里有孩子，所以想着做一做玩具类目试试水。

在商品卡推广阶段，因为没有付费投流，同时因为自己兼职一个人精力有限，没有趁手的作图工具，无法兼顾商品图片优化等工作，导致商品信息优化不足，所以只是偶尔零星出几单。

后来，我认为玩具这种需要和目标用户交互的商品，可能是不适合仅仅用图文展示就能激发用户购买欲望的。

于是，我就开始计划用短视频来推广。

在我的设想里，我家里有孩子，可以采购一些玩具样品，让我媳妇帮我拍一些孩子玩玩具的视频，然后简单剪辑一下发到抖音上，再通过挂载商品链接，吸引用户下单。

果然，理想很丰满，现实很骨感。因为蹩脚的拍摄技巧，和没舍得付费投流，所以短视频触达的人少，转化自然就更少。

短视频推广是利用抖音的短视频内容生态，通过制作有趣、有用、有创意的视频，展示商品的特点、使用场景、优势等，吸引用户的关注，激发用户的购买欲望，从而引导用户点击视频中的商品链接进入抖店购买商品。

它属于 “货找人” 的推广模式，是通过优质的内容触达潜在客户。

虽然也找过专业团队帮忙拍摄短视频，但是效果不尽人意。

把事情交给别人做，总是无法很好的表达出商品的使用场景。

所以如果还有机会，我会自己重新学习选题、思考脚本，亲自拍摄剪辑，再适当地投流加以推广。

四、模式三：直播带货
因为是新手，而且预算不想投入太多，玩具品类的内卷现象也比较严重，低价的玩具遍地都是，没有熟悉的供应链或者货源，利润低，推广起来挺费劲。

性价比高的玩具大多又有专利，不会允许小白商家胡乱销售，而且进价较高。综合考虑后决定先放弃，换个赛道看看。

我把目光又投向了红海的女装类目。

根据抖音商城的用户数据分析，女性用户占比较高，其中女性白领通勤主题类目的用户需求旺盛，所以我就开始上架女装通勤服饰品类，铺了一些牛仔裤。

牛仔裤的推广，主要是通过商品卡和直播方式进行推广。因为没有短视频女装模特资源，所以没有做短视频种草模式。

要说卖货什么方式最快，还得是直播带货。

直播推广是商家或达人在抖音平台上进行实时直播，通过展示商品、讲解产品特点、回答用户疑问、进行互动抽奖等方式，吸引用户购买商品。

直播具有实时性、互动性强的特点，能够让用户更直观地了解商品，增强用户的购买信心。

因为直播间天然的信息封闭环境，再加上主播娴熟的喊卖技巧，很多女性会因为冲动消费购买下单。

我的商品里，其中一条牛仔裤在某个晚上就卖爆了。

当天晚上4个小时卖出去200多单，这是我第一次作为电商商家，短暂地感受到了一次爆品体验。

那一晚上我自己只顾回复客服信息，支付货款，忙够呛。等到后半夜，销量逐渐减少，再到第二天因为没有继续找达人带货，所以销量几乎就断层式下滑了。

一条牛仔裤销售单价30块钱，一晚上光支付货款就8000块钱左右，作为新手小卖家，着实为我的现金流捏了一把汗。

当然，这只是销售额，实际因为商品质量一般，再加上部分用户上身效果不理想，造成了50%的退货率。

最终实际收入到手并不多，属于是穷忙活一场，推广性价比不高。

五、实操经验对比总结1. 商品卡推广
适合商品本身具有一定竞争力，且用户日常需求较明确，习惯于直接通过关键词搜索的品类。

比如一些标准化的产品，如 3C 数码配件、办公用品、家居日用品等。

如果卖家能多在商品信息优化上下功夫，打造有差异化商品品牌、店铺风格，是有机会通过低成本来实现销售目标的。

需要考虑的是，由于竞争激烈，要获得大量流量，可能需要一定的付费推广投入。整体成本效益相对稳定，适合中小商家长期运营。

2. 短视频带货
在商品卡推广基础上，如果你的商品还需要形象生动地给用户展示，需要通过创意来吸引用户的话，可以尝试拍摄短视频进行推广。

如儿童玩具、生活创意用品等，这类商品通过短视频的形式，可以更好地展示其效果和特色，激发用户的购买欲望。

需要考虑的是，短视频内容创作成本较高，且流量获取成本受内容质量影响较大。如果需要制作高质量的短视频，可能还需要聘请专业团队或购买相关设备。

3. 直播带货
直播带货的达人出镜，能为商家商品赢得一定的信任度。因此对于新品发布、限时促销、高价值商品或需要详细讲解的商品较为适用。

如电子产品、高端家具、珠宝首饰等。直播的实时互动和抢购氛围能够有效促进这些商品的销售转化。

需要考虑的是，团队成本、场地设备成本以及营销成本都较高。虽说直播能够在短时间内集中大量流量，实现较高的销售转化，如果直播效果好，投入产出比也可能较高。不过对于中小商家来说，直播的高成本可能是一个较大的负担。

六、给新手运营者的建议
如果你是像我一样，人力、资金、经验有限，建议前期先从商品卡推广入手，做好店铺的基础运营工作，积累一定的流量和销量。同时，可以尝试制作一些简单的短视频进行辅助推广，逐步提升自己的内容创作能力。

中期，可在商品卡优化的基础上，加大短视频创作的投入，打造一些爆款短视频，吸引更多潜在客户。后期可以根据产品特点和销售计划，适时开展直播推广，提升销售转化。

同时，利用抖音的各种营销工具和数据分析功能，对推广策略进行精细化调整，实现店铺业绩的持续增长。

如果你正准备开网店，希望这篇内容能帮你少走弯路。