Temu突然喊停！中国卖家半夜炸锅，美国低价神话要崩了？

然哥Ashley

5月3日，Temu对平台上的中国商家发出通知

暂停所有从中国大陆发往美国的直运服务。这个消息在当天并没有被官方大张旗鼓发布，但却在义乌、深圳、泉州等外贸圈里炸开了锅。

很多人第一时间解读为Temu弃盘或者被逼退市，可事实上，这场操作既不是临阵脱逃，也不是技术性故障，而是一次精确的市场路径转换。和前几年电商平台靠烧钱换规模不同，这一次，Temu转向的是一场贸易制度、物流通路、税务规则的深层博弈。

我们先把时间拨回到2024年年底。那时，美国海关数据显示，光是Temu一家平台，就通过小额免税（de minimis）制度向美国发了超过3亿个包裹。根据美国全国零售商联盟的测算，这些免检入境的低价商品，为Temu节省了至少20亿美元的税费。

这种玩法，简单粗暴却极其有效：所有商品单价控制在800美元以下，贴上“礼品”标签即可合法避税。而这条规则，原本是给跨境自用包裹设计的，却被平台做成了一门极致商业模式。2025年4月，华尔街日报披露，美国国会正计划通过立法收紧该项制度，并将“特定国家”列为“禁止享受免税待遇对象”，其中就包括中国大陆与香港。

消息放出仅两周，Temu的通知就来了。表面看是业务暂停，实则是“从正门走不通，就从侧门进货”的调整。

Temu在2024年第四季度就已经在美设立多个仓库，从德州、乔治亚州、伊利诺伊州一路铺设本地履约网络。据金融时报报道，该公司与两家美东物流服务商签订为期三年的合约，锁定3万平方米的高频货物仓位，同时测试“次日达”功能。

一位深圳手机配件厂的业务员透露，今年三月，他们被要求提前将SKU产品打包装箱，由平台集中采购后运往洛杉矶仓库，不再由商家逐单出货。他们压价压得很狠，但也确实是一次性大批拿货，现金结算。

这种批量代采模式，本质上是将平台从撮合市场变成了渠道零售商。从某种程度上讲，这更像沃尔玛的采购逻辑，而不是拼多多的砍价团购。

Temu在做这件事时，还在讲“保护中国产业链”的故事，比如“平台暂停直运，是为了不让中国商家被高关税压垮”。但熟悉资本运作的人知道，真正怕的是自家财报难看。2024年Temu母公司拼多多海外业务亏损扩大至43亿美元，而美国政府正在调查该平台是否涉嫌“系统性税务逃避”。此时若不调整路径，后果难以收拾。

中国商家的处境呢？并不是失去了Temu就无法生存。相反，这一次调整让部分工厂从“熬夜发货”变成了接整单出货。一位义乌饰品厂老板说：以前我们一件一件出，出错了平台扣我们绩效，现在他们自己来收货，我们就当供货商了，利润不高，但稳定。

不过，并非所有商家都能平稳过渡。有些依赖平台补贴生存的中小卖家，在“平台不再补物流、不再给流量”的情况下，已开始尝试转向SHEIN、TikTok Shop。背靠美国本地仓配系统的大卖家会继续存在，小作坊可能将逐步被淘汰。

最关键的变化，还不在中国，而是在美国本土消费者这边。根据《彭博社》的预估，Temu取消直邮改为仓储模式后，其平台商品整体价格将在三个月内上涨18%至25%。这背后的计算逻辑很简单：海外仓的仓储费、清关费、配送费、派送保险，全都得算进单品售价里。

而这些增加的成本，最终会传导到对价格极其敏感的美国低收入群体身上。过去9.9美元能买到两个充电器头，如今恐怕只能买一个了。更严重的是，美国本土零售商（如沃尔玛、塔吉特）正在悄然调高对供应链的议价权，他们已意识到：Temu的“价差空间”正在快速消失。

所以，Temu此次暂停直运，不仅是一次物流策略的转身，更是一场市场叙事的更替。它从“全世界包邮”退居为“仓发+本地配送”的系统玩家，而中国商家也从平台卖家”退回成全球供货商。外表变了，底层逻辑却变得更像传统外贸。

最后，如果你还以为Temu是在保护谁，那你可能误会了商业世界的本质。它保护的，始终只是自己——它之所以能让中国制造成为美国客厅的标配，是因为这对它有利；而当规则变了，它就转头让中国厂商装货进仓，照样能把利润从别人兜里掏出来。

真正该担心的，是那些曾以为9.9美元能买全世界的美国消费者。他们可能还没意识到，自己眼前的商品，是在一个复杂得多的博弈中悄悄换了价码和归属权。