修妈童装圈子

创业做跨境电商速卖通快一年了，去年四月份做的，还有两个月整好一年
谈谈我对速卖通这个平台的看法吧
一，速卖通相对于亚马逊，ebay，整体利润偏低，在卖的这几个月中，也确实看到了
如果你的产品价格足够低，即使你不开车，什么优化都没有，也照样出单出的很好。
这也是为什么速卖通老卖家要经常上产品的原因
你的热销款可能卖个半年一年就卖不动了，因为后面单价比你低的人一大堆，甚至还有些所谓的先亏损后盈利思维低价螺旋的卖家亏本在冲数据。
原先你卖15美金，能赚30，后面你不得不调低价格12美金，一单赚六七块钱。然后你发现12美金也很难卖的动了。因为有一帮卖9美金8美金的大佬，可能钱对他们只是一个数字，给老外发福利，为老外做贡献是他们最开心的事情。
二，速卖通上的管理比较混乱，处罚机制比较模糊，所以在这个平台上也充满了SKU作弊，测（刷）评（单），低价扰乱市场，这些行为被举报后处罚程度一般都很轻，甚至举报了告诉你不违规。比如盗图，我们成功举报三次别人盗图，他重新上传新的链接，照样卖的很好。就感觉投诉他盗图无非是重新上个链接，至于店铺处罚几乎没有。比如在主图上加上top sellers的标志误导消费者，很明显是违规行为，咨询速卖通客服也告知是违规行为，但是你投诉的时候，审核专员就回复你不违规。用群友的话说，在这个平台上只要你胆子大，别说在主图上加上top seller，就是加上平台自营的标志也可以的，没人管。后台有很多bug，到现在都没有修复，跟客服反馈，客服会让你留下邮箱，然后就永远收不到邮件反馈。
三，速卖通的市场很小，虽然宣传是有200多个国家市场，实际好卖的就那几个，比如巴西，以色列，俄罗斯。而一直宣传的流量国家比如法国，西班牙，波兰等去年是很明显的感觉到单量在下滑，访客在减少。说市场很小是因为，比如我在的类目，我是第一名，第一名每天的出单也就差不多多了50单，少了才20多单，已经第一了。这在国内无法想象，国内的类目第一每天至少上千单吧。所以做速卖通，如果每天两三百单，客单价又不是极低的话，已经值得称呼一声大佬了。
四，速卖通的数据管控的很严格。比如主店铺销量是每天500美金，访客1000，一周内不开电脑，他每天的销量都在这个范围。到了500美金就不动了，好像老外约定好了一样，今天你店铺卖了500美金了，好了都不在你这买了。对应的速卖通直通车也是这样。如果你每天的点击费用是100块，周一周日周五不管人多人少，不管老外是不是在假日还是上班，每天不多不少就100左右的消耗。数据被安排的明明白白，不让你太好，也不让你太差。
五，就像上面说的一样，做速卖通，你不会发财，你也饿不死，这个平台的上限非常低，下限也很高。你想在这个平台上赚到大钱，完全不可能。（欢迎抬杠举例亲戚系列朋友系列听说系列，但是有几个是真的呢？），你想在这个平台上亏到倾家荡产，除非一点经验没有的乱来，也几乎不可能赔多少钱。
六，速卖通上的纠纷比较多，经常有派送失败的产品退回，这块耗损比较严重，纠纷遇到挑剔的找茬的或者单纯就是占便宜的老外也有，但不是特别多。最主要的就是派送失败，货物丢失，特别是经济物流，遇到一个就很难受，但是只要发经济肯定就会遇到。但是好处是，速卖通纠纷审核专员并不像其他平台一味偏向于买家，速卖通平台相对比较公平，这点值得点赞。
速卖通值不值得做，还有没有前景。我做了一年多最大的感受是相对于国内平台（国内平台没有做，但是偶尔看看头条上的国内卖家头条）应该会好做一些。速卖通大部分的卖家能力很差，用的主图上都是中文，产品描述翻译的一塌糊涂一堆语法错误照样卖的很好。如果你稍微用点心，超过大部分卖家还是很容易实现的。
当然事在人为，同样一个产品即使在同一个平台上销售同样的价格，有的人就用中文的图片，中文的视频照样卖的火爆，有些人找专业美工修图，找专业摄影师拍照，找专业的英语毕业生写产品描述还是卖不过人家随便上传的，也有不少。做电商，运气真的也很重要。

Cynthia

速卖通现在也在大量开自营店铺

鲁山亚马逊

速卖通刚开始时间，我就感觉好玩开了个卖针织机器配件和一些袜机软件解码器这些，隔三差五也很多单，那时间EMS快递也非常便宜。后面调规则要缴服务费了，就把店关了不做了。

亚马逊文烈

跨境电商很难做吗，不懂，有人可以教教吗

万事可乐

怎么速卖通混得跟拼多多一样了

知易速卖通

我曾经在速卖通上下过不少单，但现在已经卸载了。因为有一次卖家给我的快递单号是发往几千公里以外的别人的地址的，但平台却认为我收货了，投诉也失败。速卖通这个平台管理混乱，购物风险很大。

不重样装逼

请问兼职做亚马逊一件代发可以做？看朋友做，还交了接近2w培训费，不知道值不值得

旧时明月诉清风

有做虾皮么？觉得怎样？最近注册一个很犹豫要不要交那个保证金。

亚马逊月亮

是的，都在亏本搞。我有个产品卖18美金，今天一看有个人卖7.6美金包邮，不知道咋想的，卖了一百多单了

速卖通3C

我一个关系挺好的朋友也在速卖通做，卖牙科医疗用品的，在他那个品类是top5的店铺，按他说的每年基本能挣三五百万，看平时的消费能力应该所言不虚

想退休的魔鬼

速卖通需要懂英语吗？

包包包子

速卖通刚出那段时间做过，应该是13年左右，我卖的全是仿牌，一个包赚几百块rmb，后来严打了又要收费了就不做了，卖的最好的是俄罗斯，其次以色列，然后巴西，一点点美国。基本没其他国家什么事了。

意中人

走无忧，买保险啊

速卖通小楼

安庆的电商，可以交流一下

五月

说的都是大实话，速卖通平台也是赛马机制，要经常上新，好不容易打造一个爆款，等同行嗅过来了各种跟卖低价卷，周期太短，做的很累

小城的速卖通

速卖通赚不到啥钱，都被头部电商占领了，这块蛋糕有点小，但是现在好像又没有好做的平台