京东自营平台的三大缺点和解决办法

蛋先生

一、容易破价
主要原因：
1．京东主要的促销手段有三种：满减满折、优惠券、赠品。
2．满减满折和优惠券之间可以叠加生效，会产生直接破价。
3．满减满折与优惠券，均可和赠品优惠相叠加，产生变相破价。
4．京东与其他平台比价导致追价，叠加京东的促销，产生破价。
规避办法：
1．优惠券报名前，明确生效时间；并检查当前促销到期时间，避免时间重叠。
2．赠品促销与其他活动交错进行，避免产生叠加。
3．全平台统一控价，发现异常及时纠正或下架，避免产生全平台追价。
二、容易亏损
主要原因
1、价格提体系不可控，供货价和售价均有京东掌控，供应商无权修改。
2、促销不可控，部分促销活动会强制参加，产生的费用商家承担。
3、价格上调困难，在成本上涨后，供货价和售价无法做到即时同步上涨。
4、综合毛利构成复杂：构成综合毛利的三大要素（返点、前台毛利、广告费双计）中，广告费双计的主动权完全掌控在京东手中，双计比例的变化直接影响商家费用。
规避办法
1、做好产品线规划和产品定位，尽量明确产品的售卖形式，减少对促销活动的依赖。
2、前台毛利留10%～20%即可，其余利润均留作供货利润，以便应对成本上涨和优惠券促销。
3、在合同签署时，综合毛利的构成尽量以前台毛保为主，返点为辅；可控性交叉的广告费双计占比要小。
三、账期长 资金收益率低
资金收益率：投多少资金、花多少时间、赚多少利润。
账期的区别
1．电商平台结算方式大概分三类，T+1结算、月结、帐期结算。
2．月结和T+1以B2C平台为主，如天猫、京东POP、拼多多、抖音等。
3．帐期以B2B2C和O2O为主，如京东自营、天猫超市、盒马、美团买菜等。
资金收益率
资金收益率（年度） =  365 ÷ 账期 * 净利率
举例说明
1．资金100万，毛利率50%，净利润5%。
2．T+1模式，设7天收款，每年周转52次，每一圈本金增加5%。
3．帐期模式：设合同帐期60天，平均账期即75天；加上生产和送货周期即90天。每年周转4次，每一圈本金增加5%。
收益率对比（计算明细可见下页）
同样100万初始资金，
7天账期的平台，一年可实现4.65亿销售额，1164万净利润，资金收益率达1164%；
90天账期的平台，一年可实现862万销售额，21万净利润，资金收益率21%。