拼多多SKU爆单玩法

吾欢喜啲嘢食

优化SKU数量
合理规划数量
建议设置6-8个SKU最佳。数量太少无法满足消费者差异化需求，太多则会干扰消费者选择，也不利于后端管理。

精心设计SKU组合
设置引流款
推出小规格、低价格的SKU，如1包卫生巾、5片卫生巾等，降低新用户购买门槛，吸引新用户尝试购买。

打造利润款
设置多个价格较高、利润空间较大的SKU，如5包卫生巾性价比组合、10包夜用卫生巾等，满足老用户的复购需求，拉高整体利润。

推出高组合套装
针对有囤货需求的消费者，设置高组合套装的SKU，如整箱卫生巾等，提高客单价。

规范SKU名称
突出关键信息
名称中要写清楚消费者关心的重要信息，如片数、日用还是夜用、尺码等，数字和单位必须明确，严禁写商品型号等无关信息，避免使用繁体字、奇怪符号等。

优化SKU图片
精准对应
为每个SKU上传对应的高质量图片，严禁一个图片通用到底，让消费者更直观地了解商品外观和细节，提高购买意愿。

调整SKU顺序
考虑用户习惯
将价格适中或具有竞争力、销量较好的SKU放在前面，符合用户从上到下的浏览习惯，更容易吸引价格敏感型用户，提高点击率和转化率。

制定合理价格策略
注意区间价
了解拼多多各类自SKU的差倍率规定，合理设置价格区间。可以利用优惠券、限时限量购等方式，实现低价引流的同时保证区间价合格。

利用数据分析优化
关注数据反馈
通过拼多多的数据分析工具，了解各SKU的销售情况、点击率、转化率等数据，根据数据反馈及时调整。SKU的设置，如优化表现不佳的SKU，加大对热销SKU的推广等。