电商卖家如何才能避免成为平台的免费牛马。

淘宝前进者

电商平台变本加厉割韭菜，商家能怎么办？只能继续被动放血？如何突围？平台的“割韭菜”本质就是对消费者行为的精准掌控。平台通过大数据和算法，实时记录分析用户数据，不仅能准确预测消费者的购买行为，比消费者还更了解他自己，甚至可以在消费者还没想好买哪个产品时，就已经左右了消费者选择。尤其对于那些产品标准化的商家，简直就是一场屠杀。

你以为平台只是“提供流量”？错，它是在精准控制消费者每一笔交易的流向！而你的产品越标准化、交易越标准化，就越容易被算法控制，最后成了它的摇钱树，你拼命挣，它轻松拿走你大部分利润。商家在平台上拼命生存，最后的结果是什么？你饿不死，但利润都给了它！那么，商家如何反击？反标准化，打破平台的算法控制。只有做到差异化，才能跳出平台的“死循环”。

1. 产品反标准化，创新是唯一出路
如果你的产品跟别人一样，平台就可以利用算法轻松将你控制。标准化产品，就是平台的主场，你没得选。唯一的办法，就是做到产品差异化！不一定要比同行好，但必须要不一样。外观、材质、设计、功能——这些地方，只要有一点不同，就能绕开算法对你的碾压。你以为你能靠低价占领市场？错了！平台精确的算法会把价格区间一切操控。与其在价格上跟别人死磕，还不如从产品本身做起，给自己打造一个“不可复制”的卖点。你不想做算法的奴隶吗？那就从创新做起！

2. 交易流程反标准化，跳出平台的监控
平台记录，分析了买家的所有用户行为，甚至连复购行为都在它的掌控之中。你想改变这一切？只有跳出它的控制。你可以通过私域流量、短视频种草等方式引流，跳出平台的精准监控，让平台无法精准追踪到每个交易细节。短视频种草是个极好的突破口！平台能追踪到在它上面的浏览、咨询，但如果你能引导用户去私域，去跨平台成交，平台根本无法继续控制你的流量来源。它只能看到你引流的行为！你的交易模式不能是平台可以全方位监控的，比如引流私域定制。

不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，未来的商家，必须打破平台封闭的流量池，寻找跨平台经营的机会。抖音、快手等社交媒体平台，已经不再是“被动等待”的流量池，而是主动引流的工具。你通过社交平台与消费者建立直接联系，反而能减少平台的干预，给自己创造更多机会。平台“割韭菜”，建立在你们内卷之上。竞争白热化，利润消失。创新不容易，但这是未来的必由之路。越来越多的小商家正在消失——没有差异化，没有创新的商家，沦为低收入者。