3年卖家感悟，要做好淘宝，就不能只做淘宝

陈小苏

大家好！我是一个人在家开淘宝店的薇薇，作为一个入局只有短短3年新手淘宝卖家，很多人最关心的一件事是，我到底是怎么把店铺做起来的，店铺是怎么有流量的， 淘宝的流量主要来源于站内流量和站外流量，站内流量包括免费流量和付费流量，免费流量就是平台免费分来的流量，付费流量就是我们花钱去买的流量，比如以前的直通车、现在的万象台，站外流量就是我们去到其他平台引流进店来的流量， 当时作为一个新店，我的店铺是没有任何权重可言的，所以平台自然不能分给我很多的自然流量，而且在销售基础不好的情况下直接开付费，转化率也不可能高，所以我最开始采用的是站外引流方式，主要依靠的是在📕种草这种方式，做完效果确实很好，

这个时候我就明白了，想要把淘宝店做起来，除了依靠站内本身的自然流量和付费流量外，我还必须做小红书，还要做内容，注重内容营销。 我觉得这点也很适用于阿里国际站做外贸这回事，目前国际站的平台规则还是“靠流量吃饭”，即“流量是王道，没有流量，就没有询盘”，客户经理的营销模式就是加大直通车力度，才能获得更多的流量。 商家会吐槽，为啥一定要广告？其实这和线下商超一个道理，很多品牌都是需要打广告的。这样才能让更多人知道你。至于广告打得准不准，当然是门学问。

可能有人说，以前做国际站，不打广告就靠自然流量，也能来很多客户。 但是毕竟今非昔比，就像做外贸，以前做外贸的总体人都很少，早进入的都是捡钱。但是这种信息差的状态不能长期保持，肯定会进入者越来越多。这个时候竞争开始变得激烈，打广告就成了必选项。 在信息爆炸的今天，我们多多少少有选择困难症。对海外买家也一样，可选择的供货商太多，都快挑花眼了，没有广告，怎么让自己脱颖而出？ 所以我个人觉得那些客户经理很大问题不是在推广告给你，而是他们有时候也不确切地明白每种广告的用途是什么，哪种类型广告更适合？尤其网络广告还复杂一些，有些还需要选关键词、选地区、选人群等设置。 而作为供应商，你也没真正的弄明白这些广告技巧，自然觉得只是不断的花钱而得不到结果。 另个角度来看，现在国外客户依托跨境电商线上平台，来选择供应商及成交这种新模式已经定局。不管是阿里还是其他平台，商家都需要认清一个事实—— 足够的预算、加上正确的运营思路以及强大且转化高的业务团队，经过一定的时间沉淀，积累客户，一定会慢慢做起来的！