亚马逊广告转化率差？主管教你如何优化

JackyLove1

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（省略）提高链接转化率有五个方面：埋词、广告、图文、评价和产品。 首先，是找词和埋词。 在链接早期，系统会根据卖家对产品的描述来分配流量。如果自动广告出现大量不相关的搜索词，就需要调整listing的关键词。 找词的三个步骤包括：
①多竞品反查流量词
②多维度拆解特征词
③多渠道收集美化词 具体的操作方法和注意事项，请到主页查看笔记《亚马逊高转化listing：搭建关键词词库》。 埋词时，要注意两点：
一是listing中未埋的词也可能被系统收录，因为亚马逊会通过技术手段自动匹配关联词群；
二是埋入的词不一定被系统收录，这取决于埋词方式和链接在关键词下的动态表现。 为了提高关键词被收录的可能性，可以遵循四个原则：
①分散埋词
②使用短文案
③常用短语紧凑放置
④把重要词放在视觉中心 其次，是广告优化。 如果广告点击多但不出单，可能是因为搜索词“乱”或“散”。“乱”的问题可以通过否词和调整埋词来解决；“散”的问题则要集中预算精准投放3个以上的优势关键词，充分测试其转化效果。 其中，优势转化词通常来自次级竞品的转化优质词和主要流量词，或者是包含自家产品主要特征词的精准流量词。 充分测试有三个要求：
①出1单的最大点击数
②转化效果的观察周期
③稳定有质量的广告位 例如，对于一个定价100美元的产品，如果广告花费占比要求控制在20%以内，类目CPC为1美元左右，那么出1单的最大点击数就是20次。为了减少偶然性，通常会取这个数字的2～3倍作为标准。同时，还要根据产品类型确定观察周期，比如高价非必需品通常以7天为周期。最后，要确保广告位稳定且质量高，通常建议控制在搜索结果页面的顶部或中部。