速卖通运营必须要看的数据

LAA

上一篇笔记分享了下如何根据点击率、加购/收藏率和转化率去优化店铺产品，这一篇接着分享UV价值、平均停留时长、平均访问深度、跳失率和商品数量对于店铺的影响。由于速卖通发展方向一直在变化，所以SEO机制难免会有一些变化。 UV价值：指的是平均每个访客的支付金额。UV价值是非常重要的指标，平台希望用最小的投入获取最大的价值。因此，平台肯定是希望你能够在分配给你的流量内，给平台带来最大的收益。因此，从这点也能看出，盲目开车是没有意义的，它只能给你带来短期收益。举个例子，A和B两个商家，A能够在1000个访客内，成交金额达到1000美金；而B则是500美金。那么，A的流量必定大于B。所以，卖家不仅仅要思考如何促成交易，也需要思考如何让UV价值最大化。 平均停留时长：这是衡量所有买家在某一商品详情页上浏览的平均时长。对于平台而言，买家平均停留时长越长，说明买家对这个商品越感兴趣，即使当时没有促成交易，平台也会认为这个产品是能够吸引买家，有进一步推广的价值的，因此也会分配更多的流量。 平均访问深度：指的是所有买家连续浏览店铺的页面数。这个指标速卖通后台没有直接写出来，但是可以通过访客数和浏览量的差值计算出来。速卖通这类平台和亚马逊不同，亚马逊是以产品为基点去卖的，店铺占的权重远没有速卖通大。在速卖通上，如果店铺平均访问深度越大，说明买家对你的产品越感兴趣，平台也会相应的给予更高的权重。 跳失率：跳失率指的是商家访问你的商品后，没有任何点击动作就离开了。跳失率越高，说明商品对用户的吸引力越低。平台会认为你的产品不够吸引顾客，促成交易的概率自然更小，所以平台会给更少的流量。 商品数量：至少在目前的速卖通，对于普通店铺而言，商品数量还是有一定的权重的。在上述指标相近的情况下，商品数量太少，平台会认为是小店铺。其次，店铺商品数量越多，通过关联营销可以提高平均访问深度。同时，覆盖的关键词也更多，同一关键词所覆盖商品数量也更多。用户通过购物车、收藏夹进入店铺概率也增大。因此，也能在一定程度上带来更大的流量。不过，一味追求商品数量也不是绝对的。 分享完这些，后面应该会再写一篇分享近期一些体会，可能通过电商发展史，聚焦在著名的“微笑曲线“，分享一些心得。